Sales Executive til Microsoft Dynamics partner
Oversigt og nøgleindsigter
Alfapeople Nordic A/S søger en Sales Executive med +5 års erfaring inden for salg af it-løsninger, der vil arbejde med Microsoft Dynamics og AI i en international virksomhed. Stillingen indebærer ansvar for at udvikle nye samarbejder og håndtere komplekse beslutningsprocesser hos både danske og internationale kunder.
Højdepunkter
- Centralt ansvar for salg af Microsoft Dynamics-løsninger i Danmark
- Mulighed for at arbejde tæt sammen med interne ressourcer og internationale teams
- Lavt bureaukrati og høj tillid i organisationen
Påkrævede kvalifikationer
- • 5-10 års erfaring med salg af it-løsninger på internationalt niveau
- • Dokumenteret erfaring med at opbygge og udvikle forretningsområder
- • Flydende dansk og engelsk i skrift og tale
Ønskværdige kvalifikationer
- • Indsigt i AI og automation
- • Erfaring med salg til internationale virksomheder
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er en selvstarter med stærke samarbejdsevner, der motiveres af frihed og tillid. De har en solid baggrund inden for it, økonomi eller finans og har en proaktiv tilgang til at nå deres salgsmål.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
Har du +5 års erfaring med salg af it-løsninger og søger du næste skridt i din salgskarriere? Vil du arbejde i en succesrig international it-virksomhed, hvor der er en moderne arbejdskultur og fagligt dygtige kolleger, som understøtter dine muligheder for succes? Er du fagligt nysgerrig på de trends, der rører sig inden for Microsoft-forretningssoftware og AI? Læs videre og bliv klogere på denne mulighed...
Om Alfapeople Nordic
AlfaPeople Nordic er en del af Alfapeople - en international Microsoft Dynamics-partner med mere end 650 medarbejdere i 14 lande. Alfapeople leverer skalerbare og standardiserede forretningsløsninger baseret på Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations, Business Central, Power Platform og AI.
I Danmark er der +40 medarbejdere med fysiske kontorer i Brøndby og Horsens.
Virksomheden er blandt få danske Microsoft Inner Circle-partnere, hvilket giver kunder adgang til Microsofts nyeste teknologi, roadmap og gouvernance-modeller. Kunder vælger bl.a. Alfapeople, fordi de kan levere internationalt – både teknisk, organisatorisk og metodisk.
En velfungerende offshore delivery-organisation i Indien understøtter kvalitet, skalerbarhed og konkurrencedygtighed i større og internationale projekter.
Om stillingen
Med referencer til landechefen bliver du den centrale F&O-sælger i Danmark og arbejder med både danske og internationale kunder, hvor it spiller en afgørende rolle i styring af finans, supply chain og drift.
Din hovedopgave bliver at fastholde, udvikle og etablere nye samarbejder med virksomheder i relevante brancher. Du vil i samarbejde med landechefen udarbejde en handlindsplan, der skal danne grundlag for at du får succes. F.eks. er der en lang række eksisterende Microsoft kunder der på den korte bane har brug for hjælp til deres eksisterende F&O-løsning, mens der på den længere bane vil være tale om f.eks. helt nye implementeringer. Derfor er det vigtigt, at du kan begå dig på alle niveauer i virksomehederne og tale med forskellige typer af beslutningstagere (CEO, CTO, CFO m.m.) samt navigere sikkert i komplekse beslutningsprocesser.
For at lykkes i stillingen er det vigtigt, at du forstår vigtigheden i at arbejde sammen med interne ressourcer i Alfapeople. Du vil arbejde tæt sammen med marketing, presales og leverance samt aktivt udnytte AlfaPeople’s internationale kompetencer og ressourcer. Organisationen er kendetegnet ved lavt bureaukrati, høj tillid og stor handlefrihed.
Den rette kandidat får mulighed for at forme rollen over tid, fx mod ledelse, større ansvar eller internationale muligheder.
Om dig
Vi søger en kandidat, der er sulten efter at komme videre til næste niveau i karrieren. Optimalt set kommer du fra en tilsvarende stilling, men kan du dokumentere succes med salg af sammenlignelige løsninger, er du interessant for os.
- 5 - 10 års salgserfaring af it-løsninger på den internationale scene
- Succesfuld erfaring med at opbygge og udvikle dit eget forretningsområde
- Erfaring med salg til internationale virksomheder
- Forståelse for gouvernance, politikker og beslutningsstrukturer i større organisationer
- Indsigt og interesse i AI, automation m.m. og trives i en rollen som dine kunders trusted advisor
- Erfaring med at arbejde digitalt og gennemføre salgsprocesser online
Din uddannelsesbaggrund er på videregående niveau indenfor it, økonomi, finans eller lignende.
Du taler og skriver dansk og engelsk flydende.
Personligt er du først og fremmest en selvstarter, som formår at eksekvere. Du er bevist om, at indsats er afgørende for at nå gode resultater men samtidigt bevist om, at du bedst når dine målsætninger, hvis du er god til at samarbejde med både leverandører og interne ressourcer. Du motiveres af frihed, tillid og mulighed for at bygge forretning.
Alfapeople Nordic tilbyder
Du tilbydes en stilling i en international virksomhed, hvor der er store muligheder for den rette profil. Det er positivt, hvis du har lyst til at møde fysisk ind på kontoret i Brøndby eller Horsens, men du kan arbejde, hvorfra du har lyst og mulighed for det.
Løn og vilkår fastsættes efter kvalifikationer på et konkurrencedygtige niveau. En mindre del af lønnen er variabel og samlet set uden loft.
Søg stillingen i dag
Alfapeople samarbejder med RCKT Talent Acquisition på denne rekruttering. Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Nicholai Johannsen på +45 30364951 eller nj@rckt.dk.
Vi afholder samtaler løbende og behandler alle henvendelser og ansøgninger med fuld fortrolighed og opfordrer derfor til at tage kontakt snarest muligt.
Stillingen ønskes besat hurtigst muligt.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Sales Manager
Regional Sales Director
Vice President of Sales
Vækstpotentiale
Der er et stort vækstpotentiale inden for salg af IT-løsninger, især med den stigende efterspørgsel efter digitale transformationer og AI-løsninger. Den rette kandidat kan udnytte denne mulighed til at udvide sit netværk og opbygge en stærk kundebase, hvilket kan føre til lederpositioner.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingen som Sales Executive er central i den hurtigt voksende IT-branche, hvor behovet for effektive forretningsløsninger er stigende. Med fokus på Microsoft Dynamics og AI er der mulighed for at være en del af en innovativ virksomhed, der er i front med teknologiske fremskridt.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Minimum 5-10 års erfaring med salg af it-løsninger, gerne på internationalt niveau.
Evne til at opbygge og udvikle eget forretningsområde samt etablere nye samarbejder.
Vigtige færdigheder
Skal kunne kommunikere effektivt med forskellige beslutningstagere som CEO, CTO og CFO.
Kendskab til Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations og relaterede løsninger.
Ønskværdige færdigheder
Evne til at arbejde tæt sammen med marketing, presales og leverance teams.
Skal kunne navigere sikkert i komplekse beslutningsprocesser i større virksomheder.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv tidligere resultater inden for salg af it-løsninger, specifikt fokus på international erfaring og succesfuld forretningsudvikling. Beskriv situationer, hvor du har arbejdet med beslutningstagere og har opnået mål gennem samarbejde.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Kan du beskrive din erfaring med salg af it-løsninger, især Microsoft Dynamics?
erfaringTip: Fokuser på konkrete resultater og eksempler fra tidligere stillinger.
Hvordan håndterer du komplekse beslutningsprocesser i store virksomheder?
situationTip: Giv et eksempel på en kompleks situation, du har navigeret i, og hvordan du gjorde det.
Hvad ved du om de nuværende trends inden for Microsoft-forretningssoftware og AI?
tekniskTip: Vis din viden og nysgerrighed ved at nævne specifikke trends og deres betydning for branchen.
Hvordan planlægger du at udvikle og fastholde kunder i dit forretningsområde?
erfaringTip: Del en strategi eller metode, du har brugt tidligere, som har været effektiv.
Hvordan vil du samarbejde med interne ressourcer for at opnå succes?
kulturTip: Beskriv vigtigheden af teamarbejde og hvordan du tidligere har arbejdet med tværfaglige teams.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan definerer I succes for denne stilling?
- Hvilke udfordringer står teamet overfor i øjeblikket?
- Hvordan ser udviklingsmulighederne ud inden for virksomheden?
Tale punkter
- Din erfaring med at opbygge relationer til beslutningstagere.
- Eksempler på hvordan du har nået eller overgået salgsmål.
- Din forståelse for Microsoft Dynamics og dets anvendelse i erhvervslivet.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende konkret erfaring med salg af it-løsninger.
- Usikkerhed omkring komplekse beslutningsprocesser i organisationer.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med salg af IT-løsninger, især i forhold til Microsoft Dynamics og AI.
- Vis hvordan du har arbejdet med komplekse beslutningsprocesser og har opbygget relationer til beslutningstagere.
- Inkluder konkrete eksempler på din succes med at udvikle forretningsområder og samarbejde med interne teams.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din passion for IT-løsninger og din erfaring med at arbejde med både nationale og internationale kunder. Beskriv hvordan din salgsstrategi har ført til succesfulde resultater i tidligere stillinger.
Tilpasning af CV
Tilpas dit CV ved at fremhæve specifikke salgserfaringer og resultater, der relaterer til Microsoft Dynamics og relevante IT-løsninger. Sørg for at inkludere erfaring med internationale projekter og samarbejde med forskellige beslutningstagere.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Sales Executive?
Som Sales Executive vil du være ansvarlig for at fastholde og udvikle samarbejder med både danske og internationale kunder. Du vil fokusere på salg af Microsoft Dynamics-løsninger og navigere i komplekse beslutningsprocesser.
Hvilke kvalifikationer kræves for stillingen?
Vi søger en kandidat med 5-10 års erfaring i salg af it-løsninger, gerne med dokumenteret succes inden for Microsoft-forretningssoftware. Erfaring med at opbygge og udvikle forretningsområder er også essentiel.
Hvad tilbyder virksomheden?
Alfapeople tilbyder en moderne arbejdskultur med høj tillid og lavt bureaukrati, samt muligheder for faglig udvikling og ansvar. Du får mulighed for at forme din rolle og arbejde tæt sammen med dygtige kolleger.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos Alfapeople?
Arbejdsmiljøet hos Alfapeople er præget af høj tillid og en åben kultur, hvor interne ressourcer samarbejder effektivt. Det er et dynamisk miljø med fokus på innovation og faglig udvikling.
Hvad er forventningerne til den nye Sales Executive?
Vi forventer, at du kan etablere og udvikle relationer til beslutningstagere på forskellige niveauer, samt aktivt bidrage til salgsstrategier og handlingsplaner. Du skal også kunne arbejde selvstændigt og tage initiativ.
Hvilke arbejdsopgaver vil være en del af stillingen?
Dine arbejdsopgaver vil omfatte at udvikle handlingsplaner, samarbejde med marketing og presales, samt støtte eksisterende kunder med deres Microsoft F&O-løsninger. Du vil også være involveret i nye implementeringer.
Er der muligheder for karriereudvikling i denne stilling?
Ja, Alfapeople tilbyder muligheder for karriereudvikling, herunder potentiale for ledelse og større ansvar i takt med, at du opnår succes i din rolle. Der er også internationale muligheder, da virksomheden opererer globalt.
Hvilken type kunder vil jeg arbejde med?
Du vil arbejde med både danske og internationale kunder, der har brug for IT-løsninger til finans, supply chain og drift. Dette inkluderer samarbejde med forskellige beslutningstagere som CEO, CTO og CFO.