Salgsleder

Virksomheden er en veletableret og specialiseret aktør i byggebranchen med projekter i hele Danmark. Opgaverne spænder bredt, men fælles for dem er, at miljø, sikkerhed, økonomi, risici og eksekvering skal tænkes sammen fra begyndelsen.

Her handler salgsarbejdet ikke om hurtige aftaler eller pæne præsentationer. Det handler om at forstå helheden ved at sætte sig ind i kundens virkelighed, stille de rigtige spørgsmål og vurdere, hvilke sager der er værd at gå efter.

På Sjælland står virksomheden i en vigtig udviklingsfase. Kundegrundlaget skal styrkes, pipeline skal gøres mere synlig, og salget skal drives mere aktivt, struktureret og tæt på markedet. Derfor søger virksomheden nu en salgsleder, der kan være den udfarende kraft på Sjælland og sætte et tydeligt aftryk på udviklingen af salget i området.

Et selvstændigt salgsansvar på Sjælland

Som salgsleder refererer du til den administrerende direktør og får ansvar for at drive og udvikle salget på Sjælland. Der er tale om en selvstændig salgsrolle med stort ansvar for marked, kunder, rådgivere, bygherrer, entreprenører, pipeline og kommerciel fremdrift. Du bliver tæt koblet til både markedet og organisationen og kommer til at samarbejde med blandt andre tilbud, produktion, projektledelse, økonomi, jura og øvrige funktioner.

Din opgave bliver at skabe en synlig, systematisk og handlingsorienteret salgsindsats. Du skal sikre, at salg, tilbud og produktion hænger sammen. Du skal derfor kunne bevæge dig sikkert mellem kundemøder, tilbudsarbejde og den operationelle virkelighed, som projekterne skal udføres i.

Dine primære ansvarsområder bliver at:

• Drive og udvikle salget på Sjælland med fokus på sunde projekter, vækst og indtjening
• Identificere, bearbejde og udvikle relevante kunder, rådgivere, bygherrer og samarbejdspartnere
• Følge systematisk op på tilbud, udbud og konkrete salgsmuligheder frem mod kundens beslutning
• Sikre læring fra både vundne og tabte tilbud, så erfaringer omsættes til bedre salgsarbejde
• Vurdere og fravælge projekter, hvor økonomi, risiko, kapacitet eller kontraktvilkår ikke hænger fornuftigt sammen
• Samarbejde tæt med tilbud, produktion og projektledelse om prioritering, kapacitet, risiko og overlevering
• Deltage i forhandlinger og bidrage til kommercielt gode, realistiske og ansvarlige aftaler
• Skabe et retvisende overblik over pipeline, markedsudvikling, ordreindgang, risici og væsentlige beslutningspunkter til ledelsen

Du sælger ikke bare ind. Du tænker hele vejen videre. Du har gerne erfaring med salg til bygherrer, rådgivere, entreprenører eller professionelle B2B-kunder, hvor beslutningsprocesserne kan være komplekse og længerevarende. Du har blik for, at godt salg ikke kun handler om at få underskriften i hus. Det fortsætter ind i tilbudsarbejdet, overleveringen og den virkelighed, projektet skal lykkes i.

Du er god til at skabe relationer og komme tæt på beslutningstagere. Du kan læse markedet, se mulighederne og vurdere, hvor der skal sættes ind. Samtidig har du blik for marginer, risici, kapacitet og de forudsætninger, der skal være på plads, før en aftale bliver en god aftale.

Som person er du handlekraftig, vedholdende og jordnær. Du kan gå forrest i markedet, tage styring og udfordre uklare forudsætninger, men du gør det på en måde, der styrker samarbejdet.

Du skal være nysgerrig og have lyst til at forstå en teknisk og reguleret branche, hvor miljøkrav, sikkerhed, dokumentation og projektforståelse er en del af det kommercielle arbejde.

Vi forestiller os, at du har erfaring med pipeline, CRM, tilbudsprocesser, forhandling og salg af større projekter. Måske har du allerede ledelseserfaring, måske har du haft ansvar for et salgsområde eller en kundeportefølje. Det vigtigste er, at du kan skabe fremdrift, følge tingene til dørs og omsætte relationer til sund forretning.

En jordnær virksomhed med kort vej til handling. Du bliver en del af en virksomhed med en flad organisation, korte beslutningsveje og en kultur præget af ordentlighed, handlekraft og ligefrem kommunikation. Her hjælper man hinanden, drøfter løsningerne og går hellere i gang end at gå i ring.

Stillingen er på fuld tid og kræver betydelig aktivitet på Sjælland samt lejlighedsvise besøg på øvrige lokationer i Danmark. Du forventes derfor at være bosat centralt på Sjælland.

Kan du se dig selv som den drivende kraft bag en stærkere og mere struktureret salgsindsats på Sjælland, hører vi gerne fra dig.

Spørgsmål til stillingen? Vi glæder os til at høre fra dig!