komvidere.dk

Area Sales Manager

Etex
Taastrup,
Etex logo

Oversigt og nøgleindsigter

Som Area Sales Manager hos Etex vil du være ansvarlig for at drive rentabel vækst i Østdanmark med lejlighedsvis rejse til Malmø. Du vil opbygge og styrke relationer med partnere og kunder samt håndtere Equitone-projekter.

Højdepunkter

  • Ansvarlig for at udvikle og implementere strategiske planer for nøglekunder
  • Bygge og vedligeholde stærke relationer med beslutningstagere
  • Bidrage med værdifulde indsigter til virksomhedens retning og produktudbud

Påkrævede kvalifikationer

  • • Erfaring med eksternt salg, helst inden for byggematerialesektoren
  • • B2B erfaring
  • • Flydende i både mundtlig og skriftlig engelsk og dansk

Ønskværdige kvalifikationer

  • • God teknisk viden
  • • Erfaring med CRM-systemer

Den ideale kandidat

Den ideale kandidat har stærke salgsevner inden for byggematerialer og er resultatorienteret. Personen er analytisk, har gode kommunikationsevner og er i stand til at opbygge langvarige kunderelationer.

Jobdetaljer

Løn efter aftale
Fuldtid
timer/uge
Hybrid
Taastrup
Ansøg nu
Besøg virksomheden

Jobbeskrivelse

At Etex, our purpose is to inspire new ways of living. We are an international leader in sustainable construction, driven by a passion for excellence, but it's our people that are our top priority. We connect, collaborate, and champion the well-being of our employees, forming partnerships and pioneering change in our ever-evolving industry.

At Etex, we seek to make a meaningful impact in the lives of our customers and our communities. Are you looking for a company where you can learn, grow & lead? Join us as Area Sales Manager covering Eastern Denmark, with occasional travel to Malmo Sweden!

Join us as an Area Sales Manager and play a key role in driving profitable growth across your region. You’ll build and strengthen relationships with partners, dealers, installers, and architects, while actively managing a pipeline of Equitone projects. Through your technical expertise and commitment to delivering a great customer experience, you’ll create value for stakeholders and contribute to the continued success of our innovative product range.

What you’ll do:

  • Use your deep understanding of construction products and systems to explain their benefits and help customers make informed purchasing decisions.
  • Consult with clients to understand their unique challenges and goals and recommend tailored solutions to meet their needs.
  • Play a vital role in the sales process, ensuring our products not only meet specifications but also contribute to the success of construction projects.
  • Develop and implement strategic plans for key accounts to drive growth and ensure long-term partnerships.
  • Build and maintain strong relationships with key decision-makers
  • Lead negotiations and close major deals that significantly impact business growth.
  • Provide valuable insights to help shape the company’s direction and product offerings.

What you’ll bring:

  • External sales experience, preferably within the building materials sector
  • B2B experience
  • Good technical knowledge
  • Proficient in the use of CRM
  • Fluent in both verbal and written English and Danish
  • Analytical, results driven mindset

Why join us?

  • We are named the world's #1 most trustworthy company in the construction sector by Newsweek and Statista in 2023!
  • Our culture – we connect & care about those around us. We nurture teamwork, communities, partnerships and new ways of working, placing the highest importance on the safety and working environment of our people.
  • Our ‘Road to Sustainability 2030’ is our plan to help build a better, sustainable future. We work towards this vision by caring about our social and environmental impacts and developing innovative solutions
  • We have a strong conviction that diversity of thinking helps us to deliver a strong and sustainable performance. It is also essential for us that everyone feels part of the team. In this spirit, we are committed to equal opportunities and zero tolerance towards discrimination
  • Flexibility: For us, hybrid and flexible working is all about trust, and we want you to be able to do your best work (depending on the role).

Karrierevej

Typisk karriereforløb

1

Regional Sales Director

2

National Sales Manager

3

Head of Sales

Vækstpotentiale

Stillingen som Area Sales Manager tilbyder betydelige vækstmuligheder på grund af den strategiske rolle i at drive profitabel vækst og etablere stærke relationer med nøgleaktører i byggebranchen. Den giver også mulighed for at udvikle lederevner og indflydelse på virksomhedens retning.

Overførbare færdigheder

ForhandlingsevnerStrategisk planlægningKundeorienteret tænkning

Branchekontekst

Area Sales Manager-rollen er central i byggebranchen, hvor evnen til at navigere komplekse projekter og tilbyde tekniske løsninger er afgørende for succes. Positionen kræver stærke relationer med partnere og kunder for at understøtte virksomhedens bæredygtige og innovative målsætninger.

Færdighedsanalyse

Kritiske færdigheder

Ekstern salgserfaring

Erfaring med B2B salg, gerne indenfor byggematerialer.

Engelsk og dansk sprogfærdighed

Flydende mundtlig og skriftlig kommunikation på både engelsk og dansk.

Vigtige færdigheder

Teknisk viden

God teknisk forståelse for byggematerialer og systemer.

CRM-kendskab

Kompetent brug af CRM-systemer til at styre kundedata og salgsmuligheder.

Analytisk og resultatorienteret tilgang

Evne til at analysere markedsdata og drive vækst gennem målrettet strategi.

Forhandlingsevner

Evne til at lede forhandlinger og lukke store aftaler.

Mest kritiske færdigheder

Ekstern salgserfaringEngelsk og dansk sprogfærdighedTeknisk viden

Sådan fremhæver du din erfaring

Fremhæv din erfaring med B2B salg ved at beskrive specifikke projekter eller kunder, du har arbejdet med indenfor byggematerialer, og hvordan du har anvendt teknisk viden til at rådgive og lukke aftaler. Brug eksempler, der viser din sproglige evne til at kommunikere effektivt på både engelsk og dansk.

Interviewforberedelse

Sandsynlige spørgsmål

Kan du beskrive din erfaring med salg inden for byggematerialesektoren?

erfaring

Tip: Fokuser på konkrete eksempler, hvor du har opnået gode resultater og nævn specifikke produkter eller projekter du har arbejdet med.

Hvordan bruger du CRM-systemer til at forbedre dine salg?

teknisk

Tip: Beskriv de CRM-værktøjer du har anvendt, og hvordan de har hjulpet dig med at organisere dine kundeoplysninger og forbedre dine salgsresultater.

Hvordan håndterer du en situation, hvor en kunde ikke er tilfreds med et produkt?

situation

Tip: Giv et eksempel på, hvordan du har løst en lignende situation tidligere, og hvordan du sikrer at kunden føler sig hørt og får en passende løsning.

Hvad tiltrækker dig ved Etex og deres kultur?

kultur

Tip: Vis din forståelse af Etex's værdier og kultur. Forklar hvordan disse passer med dine egne værdier og arbejdsetik.

Hvordan vil du opbygge og vedligeholde stærke relationer med nøglebeslutningstagere?

situation

Tip: Tal om din erfaring med at opbygge relationer og hvilke strategier du bruger for at opretholde dem over tid.

Spørgsmål du kan stille

  • Hvordan definerer Etex succes for en Area Sales Manager?
  • Hvilke muligheder er der for faglig udvikling og videreuddannelse i virksomheden?
  • Kan du beskrive kulturen på teamet og hvordan der arbejdes sammen på tværs af afdelinger?

Tale punkter

  • Min erfaring med at opnå vækst i salget gennem strategiske planer.
  • Hvordan jeg har brugt min tekniske viden til at rådgive kunder effektivt.
  • Min passion for bæredygtige byggeløsninger og hvordan det passer med Etex's værdier.

Bekymringspunkter at være opmærksom på

  • Manglende erfaring med B2B salg inden for byggematerialer.
  • Begrænset teknisk viden om byggematerialer og systemer.

Ansøgningsstrategi

Ansøgningstips

  • Undersøg Etex' 'Road to Sustainability 2030' for bedre at forstå deres fokus på bæredygtighed og integrer denne viden i din ansøgning.
  • Fremhæv dine erfaringer med CRM-systemer og hvordan du har brugt dem til at drive salg og opretholde kundeforhold.
  • Vis konkrete eksempler på, hvordan du har opbygget og vedligeholdt stærke relationer med beslutningstagere i dine tidligere roller.

Nøgleord at inkludere

B2B salgByggematerialerTeknisk ekspertiseCRMKundeforhold

Fokus i ansøgningen

Fremhæv din erfaring inden for B2B salg og hvordan du har brugt din tekniske viden til at levere skræddersyede løsninger, der opfylder kundernes behov. Beskriv også din evne til at lede forhandlinger og lukke større aftaler, der har haft en positiv indflydelse på virksomhedens vækst.

Tilpasning af CV

Sørg for, at dit CV tydeligt viser din erfaring inden for byggematerialer og dine resultater inden for ekstern salg. Fremhæv din evne til at opbygge stærke relationer med kunder og beslutningstagere samt din erfaring med brugen af CRM-systemer til at optimere salgsprocesser.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad indebærer stillingen som Area Sales Manager hos Etex?

Stillingen indebærer at drive profitabel vækst i Østdanmark ved at bygge og styrke relationer med partnere, forhandlere, installatører og arkitekter. Du får ansvar for at administrere en pipeline af Equitone projekter og levere teknisk ekspertise til kunderne.

Hvilke kvalifikationer kræves for at blive Area Sales Manager hos Etex?

Du skal have ekstern salgserfaring, helst inden for byggematerialesektoren, samt B2B erfaring. Gode tekniske kundskaber og flydende engelsk og dansk i både skrift og tale er også nødvendige.

Hvad tilbyder Etex deres ansatte?

Etex tilbyder en kultur hvor man forbinder og tager sig af hinanden, samt et arbejdsmiljø der prioriterer sikkerhed og trivsel. Der tilbydes også fleksibilitet med hybrid- og fleksibelt arbejde.

Hvordan beskrives arbejdsmiljøet hos Etex?

Arbejdsmiljøet hos Etex er præget af teamwork, partnerskaber og nye arbejdsmetoder, med høj vægt på sikkerhed og trivsel. Der er også en stærk forpligtelse til diversitet og lige muligheder.

Hvad er forventningerne til en Area Sales Manager hos Etex?

Forventningerne inkluderer at udvikle strategiske planer for nøglekonti, lede forhandlinger og lukke større aftaler, samt bidrage med indsigt til virksomhedens retning og produktudbud.

Hvordan understøtter Etex bæredygtighed i deres arbejde?

Etex arbejder mod en bæredygtig fremtid gennem deres 'Road to Sustainability 2030' plan, som fokuserer på sociale og miljømæssige påvirkninger og udvikling af innovative løsninger.

Hvilken rolle spiller teknisk ekspertise i stillingen?

Teknisk ekspertise er afgørende for at forklare fordelene ved byggematerialer og systemer til kunderne, samt for at sikre, at produkterne opfylder specifikationer og bidrager til succes i byggeprojekter.

Stillinger

Area Sales Manager

Lignende jobs