Regional Sales Director – Nordics
Oversigt og nøgleindsigter
Formalize søger en Regional Sales Director til Nordics, der skal lede den kommercielle strategi og vækst i Danmark, Sverige, Norge og Finland. Stillingen kræver dybdegående viden inden for GRC og compliance, ikke blot traditionel SaaS-salgserfaring.
Højdepunkter
- Ansvar for indtægtsvækst og markedsposition i de nordiske lande
- Bygge og lede et højtydende salgsteam
- Strategisk ledelse kombineret med praktisk udførelse
Påkrævede kvalifikationer
- • Professionel baggrund inden for GRC, compliance, risiko eller lovgivning
- • Erfaring fra rådgivning, revision eller lignende roller
- • Stærk kommerciel tankegang og evne til at sælge komplekse løsninger
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring fra højvækst SaaS-miljøer
- • Kendskab til værdi-baserede salgsrammer
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er en GRC-ekspert med en kommerciel tilgang, som har en stærk forståelse af reguleringsrammer og deres indflydelse på virksomheder. Kandidaten skal have en høj grad af ejerskab og ambition for at bygge noget op fra bunden.
Jobbeskrivelse
About the Role & Team
We are looking for a Regional Sales Director – Nordics to take full commercial ownership of Formalize’s business across Denmark, Sweden, Norway and Finland.
This role is designed for a strong domain expert within GRC, compliance, risk, governance or legal, who wants to move from advisory or consulting into a commercial leadership role within a high-growth SaaS scale-up.
Rather than looking for a traditional SaaS sales profile, we are deliberately looking for someone who brings deep regulatory and compliance expertise. We believe GRC knowledge is the most critical success factor in this role. SaaS, tools and sales methodologies can be learned – regulatory insight and domain credibility cannot.
This is a revenue leadership role with full accountability for revenue growth, customer outcomes, and market presence across the region. You will be responsible for building and scaling a high-performing commercial organisation and driving strong alignment across Sales, Marketing, Partnerships and Product.
The role combines strategic market leadership and hands-on execution. You will define the Nordic go-to-market strategy, shape the local partner ecosystem, and ensure that Formalize is recognised as the category leader in GRC and compliance across the region.
What you will do
Own and execute the Nordic commercial strategy across Denmark, Sweden, Norway and Finland in line with company GTM and growth targets
Define country-level go-to-market plans based on local market dynamics, regulatory drivers, and buyer behavior
Carry full revenue accountability for pipeline, bookings, ARR, forecast accuracy, and regional profitability
Build, lead, and scale a high-performing Nordic sales organisation (SDRs, AEs, Partner Managers)
Hire, coach, and develop top-tier commercial talent and foster a strong performance culture
Drive disciplined execution across direct and partner-led sales motions
Personally lead and close strategic enterprise opportunities and executive-level negotiations
Build and scale a strong Nordic partner ecosystem and drive co-sell and partner-sourced growth
Align closely with Marketing to deliver regionally relevant demand generation and field activities
Ensure strong sales operational excellence in forecasting, pipeline management, and data-driven execution
Establish Formalize as a category leader in GRC and compliance across the Nordic region
What you bring
A solid professional background within GRC, compliance, risk, governance, legal or regulatory domains
Ideally you come with experience from consulting, advisory, audit, legal or similar client-facing roles (e.g. management consulting, compliance advisory, risk consulting, legal advisory, Big4)
Strong understanding of regulatory frameworks and how compliance challenges impact businesses
A clear commercial mindset and hunter mentality – motivated by revenue, growth and closing deals
Proven ability to sell complex solutions to senior stakeholders and decision-makers
Strong business acumen and ability to translate regulatory needs into commercial value
High level of ownership, ambition and drive to build something from the ground up
Fluent in English and at least one Nordic language
You come as a GRC expert first – commercial profile second. We will teach you SaaS, tools and processes.
Nice to have's
Experience in high-growth or scale-up SaaS environments
Familiarity with value-based selling frameworks (e.g. MEDDPICC)
Experience working with consulting or SI partner ecosystems
Practicalities
Salary: Competitive and commensurate with experience. Details will be discussed during the recruitment process
Office location: Skelbækgade 2, Copenhagen
Our salary levels are directly linked to our structured career framework, which includes regular performance reviews. As you build skills, take on new responsibilities, and progress in your role, your salary grows with you. Our framework makes development clear and transparent, so you always know what the next step looks like.
What do we offer you?
Thorough pre- and onboarding to set you up for success
A culture of ownership, trust, and independence with the support you need
Continuous development through bi-annual growth talks and weekly check-ins
Benefits, including lunch, health insurance, and social events
A strong team spirit where we celebrate wins and enjoy time together across offices
Our annual Global Summit, where the whole company meets and connects
Our recruitment process
Send your application and upload relevant information
15-30 minutes online interview with our Talent Acquisition team
30-minute online interview with our CCO
Completion of Personality Assessment & Case Presentation
60 minutes in-person final interview with our CCO & other relevant stakeholder(s)
About Formalize
Formalize is a tech company founded in 2021 with offices in Aarhus, Copenhagen, Milan, and Madrid. Currently, we are a team of +170 people from 19 nationalities operating in multiple European markets and are one of the fastest growing SaaS scale-ups. We thrive on ambition, deliver impact through pragmatism, and embrace passion and honesty. We are celebrating our wins, learn from our mistakes, and grow together as a team.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Vice President of Sales
Chief Sales Officer
General Manager
Vækstpotentiale
Som Regional Sales Director for Nordics er der betydeligt vækstpotentiale, da denne rolle giver mulighed for at udvikle strategier og lede salg i et hurtigt voksende marked. Med succes i denne stilling kan man avancere til højere lederpositioner, der involverer større ansvar og indflydelse på virksomhedens overordnede strategi.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingen som Regional Sales Director inden for GRC og compliance er central i SaaS-branchen, især med den stigende efterspørgsel efter specialiserede løsninger. Denne rolle er afgørende for at navigere komplekse regulative landskaber og sikre, at virksomheden differentierer sig som en leder i markedet.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Dybtgående forståelse af regulative rammer og hvordan compliance udfordringer påvirker virksomheder.
Vigtige færdigheder
Evne til at tænke strategisk om indtægter, vækst og lukning af aftaler.
Dokumenteret evne til at sælge komplekse løsninger til senior interessenter og beslutningstagere.
Ønskværdige færdigheder
Erfaring med at opbygge, lede og skalere et højtydende salgsteam.
Evne til at bygge og skalere et stærkt partnerøkosystem.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv din erfaring med GRC og compliance ved at beskrive specifikke projekter eller roller, hvor du har arbejdet med regulative rammer. Vis også, hvordan du har drevet vækst og lukket komplekse aftaler i tidligere stillinger.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan har din erfaring inden for GRC og compliance forberedt dig til denne rolle?
erfaringTip: Fokuser på specifikke projekter og resultater, der viser din ekspertise.
Kan du beskrive en situation, hvor du har skabt vækst i en tidligere rolle?
situationTip: Brug STAR-metoden (Situation, Task, Action, Result) til at strukturere dit svar.
Hvordan vil du definere go-to-market strategien for de nordiske lande?
tekniskTip: Tænk på lokale markedstendenser og hvordan de relaterer til compliance.
Hvordan sikrer du, at dit salgsteam arbejder effektivt sammen med marketing?
kulturTip: Giv eksempler på, hvordan du tidligere har fremmet samarbejde.
Hvilke metoder vil du bruge til at opbygge et stærkt partnerøkosystem?
tekniskTip: Diskuter strategier for at tiltrække og engagere partnere.
Spørgsmål du kan stille
- Hvad er de største udfordringer, Formalize står overfor i de nordiske markeder?
- Hvordan måler I succes i denne rolle?
- Hvilken kultur fremmer Formalize for at støtte vækst og innovation?
Tale punkter
- Din unikke kombination af GRC viden og kommerciel erfaring.
- Eksempler på hvordan du har drevet vækst og samarbejde i tidligere roller.
- Din vision for Formalize i de nordiske markeder og hvordan du vil positionere virksomheden som en leder.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende konkret erfaring med GRC eller compliance.
- Utilstrækkelig forståelse for forskelle mellem de nordiske markeder.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring inden for GRC og compliance i din ansøgning.
- Vis hvordan din baggrund i rådgivning kan overføres til kommercielle resultater.
- Inkluder konkrete eksempler på tidligere succeser med at lede salg og opbygge teams.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din dybe ekspertise inden for GRC og hvordan du vil anvende den til at definere og eksekvere den nordiske kommercielle strategi.
Tilpasning af CV
Sørg for at fremhæve relevante resultater fra tidligere stillinger, der viser din evne til at sælge komplekse løsninger og lede teams, samt tilpasse din erfaring til den specifikke branche.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Regional Sales Director – Nordics?
Stillingen indebærer fuld kommerciel ansvarlighed for Formalize's forretning i Danmark, Sverige, Norge og Finland. Du vil udvikle og implementere den nordiske go-to-market strategi, samt lede og skalere et højtydende salgsteam.
Hvilke kvalifikationer kræves for at ansøge?
Vi søger en kandidat med solid erfaring inden for GRC, compliance, risiko eller governance. Det er vigtigt at have en stærk forståelse af regulatoriske rammer og erfaring fra rådgivende eller klientrettede roller.
Hvad tilbyder Formalize som arbejdsgiver?
Formalize tilbyder en unik mulighed for at være en del af en hurtigt voksende SaaS scale-up med fokus på GRC. Du vil få mulighed for at arbejde i et dynamisk miljø og bidrage til virksomhedens vækst og udvikling.
Hvordan er arbejdsmiljøet i Formalize?
Arbejdsmiljøet i Formalize er præget af en stærk performancekultur, hvor innovation og samarbejde værdsættes. Vi opfordrer til åben kommunikation og professional udvikling blandt medarbejderne.
Hvad er forventningerne til den nye Regional Sales Director?
Forventningerne inkluderer at drive vækst og markedsføring i Norden, opbygge et stærkt salgsteam, samt sikre at Formalize bliver anerkendt som en førende aktør inden for GRC. Du skal også have en proaktiv tilgang til kundeengagement og partnerskaber.
Hvordan vil succes blive målt i denne stilling?
Succes vil blive målt gennem pipeline vækst, booking tal, ARR, og præcise forecasts. Du vil også blive vurderet på din evne til at udvikle relationer med nøglekunder og partnere.
Er der muligheder for professionel udvikling i Formalize?
Ja, Formalize tilbyder muligheder for professionel udvikling gennem coaching, træning og deltagelse i relevante konferencer og events. Vi ønsker at investere i vores medarbejderes karrierevækst.
Hvordan er teamets struktur i salgsafdelingen?
Salgsafdelingen består af forskellige roller, herunder SDRs, AEs og Partner Managers. Du vil have ansvaret for at bygge og lede dette team, og sikre en høj præstationskultur.