Head of Nordic & Baltics
Oversigt og nøgleindsigter
Som Head of Nordic & Baltics vil du lede en ny regional klynge og være ansvarlig for at forene fem nordiske og baltiske markeder med fokus på kommerciel performance og vækst.
Højdepunkter
- Ledelse af fem markeder: Danmark, Norge, Sverige, Finland og Estland
- Ansvar for at implementere en ensartet salgsstruktur og strategi
- Mulighed for at forme fremtidens kommercielle opsætning i en global organisation
Påkrævede kvalifikationer
- • 10+ års erfaring i senior kommercielle eller salgsledelsesroller
- • Dokumenteret succes i ledelse af teams og kommerciel udvikling
- • Erfaring med implementering af nye salgsstrukturer eller CRM-processer
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring fra fødevare- eller kødindustrien
- • Bopæl i et af de nordiske eller baltiske lande
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er en erfaren salgsleder med en strategisk tilgang og evnen til at udvikle teams. De skal trives i komplekse organisationer og have en stærk fokus på kundeværdi og samarbejde.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
Drive commercial excellence and unify five markets in a newly established regional cluster.
DAT-Schaub is a global leader in natural casings, ingredients, and pharma raw materials. For more than 125 years, we have combined craftsmanship with deep technical expertise to support some of the world’s leading food producers. As part of the Danish Crown Group, we are on an ambitious journey to strengthen our global commercial model and build an even more unified international organization.
To accelerate this transformation, we are establishing a new Nordic & Baltic country cluster — and this is where you come in.
Your role – shaping and leading a new Nordic/Baltic organization
As Head of Nordic & Baltics, you will lead a newly created regional cluster covering Denmark, Norway, Sweden, Finland, and Estonia. These markets currently operate in small, independent sales structures. Your mandate is to unify these teams, elevate commercial performance, and build a consistent, scalable sales model across the region.
This is a senior commercial leadership role with broad general management responsibility across all legal entities. You will play a central part in designing the future commercial setup — and in ensuring strong execution and profitable growth across the region.
You will report to the Regional Head of Northern Europe, and collaborate closely with global product management, commercial leaders across the Northern Europe region and stakeholders across the broader DAT-Schaub Group and Danish Crown network.
Your main responsibilities include
- Leadership & General Management
- Lead all Nordic/Baltic legal entities with full responsibility for commercial performance, business governance, and people leadership
- Build a consistent organizational and sales structure across all five markets
- Train, develop, and coach sales teams to embed standardized KPIs, tools, and sales processes
- Define and implement the sales strategy for the cluster – and engage directly in selected customer activities where needed
- Partner with Global Product Managers to establish a SME structure that supports the regional go-to-market approach
- Ensure effective coordination with Group functions (Finance, P&C, Legal, etc.) and regional/global stakeholders
- Drive the day-to-day business with a strong focus on performance, accountability, and customer value
- Foster a culture of collaboration, learning, and continuous improvement across all markets
Who you are
You are an experienced commercial /sales leader with a strategic mindset and hands-on operational drive. You thrive in building structure where needed, developing people and teams, and creating clarity in complex or decentralized setups. You combine strong interpersonal skills with a deep commitment to delivering customer value.
You are comfortable navigating a matrix organization, collaborating across borders, and aligning multiple stakeholders toward shared goals. You lead with openness, ambition, and integrity.
We imagine you bring
- 10+ years of experience in senior commercial or sales leadership roles (e.g., Sales Director, NAM, Sales Manager).
- Proven success in people leadership, customer development, and driving commercial results.
- Experience implementing new sales structures, ways of working, or CRM processes.
- Experience from food/meat or adjacent industries is a plus.
- Residency in one of the Nordic or Baltic markets and English fluency at professional level.
A team and culture you will want to join
At DAT-Schaub, you will be part of an international organization defined by strong product expertise and passionate colleagues across markets at a time with real opportunity to shape the future setup.
If you have questions about the role, please reach out to Jesper Agte Johansen, SVP/ Head of Northern Europe Region on +45 2042 4659 or Trine Vrang Laursen, Sr. P&C Business Partner on +45 2461 8645
Please "No third-party recruiters" - Direct applications only!
We look forward to hearing from you.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Director of Sales for Northern Europe
Vice President of Commercial Operations
Chief Commercial Officer
Vækstpotentiale
Stillingen som Head of Nordic & Baltics åbner op for betydelige muligheder for vækst, især da virksomheden søger at integrere og optimere salgsstrukturen i flere lande. Denne rolle kan føre til højere ledelsespositioner inden for kommerciel drift og strategisk ledelse i en global kontekst.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
DAT-Schaub opererer i en specialiseret niche inden for fødevareindustrien, hvor kvalitetsprodukter og kundeservice er afgørende. Denne stilling understøtter virksomhedens mål om at skabe en mere sammenhængende og effektiv kommerciel model på tværs af de nordiske og baltiske markeder.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Evnen til at udvikle og implementere langsigtede strategier for at opnå kommerciel succes.
Erfaring med at drive salgsteam og implementere salgsstrategier på tværs af flere markeder.
Vigtige færdigheder
Kapacitet til at træne og udvikle salgsteams for at optimere performance og engagement.
Stærke kommunikations- og samarbejdsevner til at koordinere med forskellige interessenter.
Ønskværdige færdigheder
Evne til at lede projekter og sikre effektiv koordinering mellem funktioner.
Indsigt i de specifikke udfordringer og muligheder i de nordiske og baltiske lande.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv tidligere erfaringer med at lede salgsteams og implementere succesfulde strategier i et kommercielt miljø. Beskriv specifikke resultater fra tidligere roller, der viser din evne til at skabe vækst og drive performance.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan vil du sikre en ensartet salgsstruktur på tværs af de fem nordiske og baltiske markeder?
tekniskTip: Beskriv konkrete metoder og værktøjer, du vil bruge til at skabe ensartethed.
Kan du give et eksempel på, hvordan du har trænet og udviklet salgsteams tidligere?
erfaringTip: Del en konkret oplevelse, hvor dit lederskab førte til målbare resultater.
Hvordan vil du håndtere modstand fra teams, der er vant til at arbejde uafhængigt?
situationTip: Forklar, hvordan du vil engagere disse teams og opbygge tillid.
Hvad mener du er de vigtigste KPI'er for at måle kommerciel succes i denne rolle?
tekniskTip: Nævn relevante KPI'er og hvordan de relaterer til virksomhedens mål.
Hvordan vil du fremme en kultur af samarbejde og læring blandt dine teams?
kulturTip: Giv eksempler på initiativer, du har implementeret for at fremme kultur.
Spørgsmål du kan stille
- Hvad er de største udfordringer, som denne rolle står overfor i øjeblikket?
- Hvordan måler I succes i denne stilling?
- Hvilke forventninger har I til udviklingen af det nordiske og baltiske team over de næste 1-2 år?
Tale punkter
- Min erfaring med at skabe ensartede salgsprocesser i forskellige geografiske områder.
- Mit fokus på at udvikle mennesker og teams for at maksimere kommerciel succes.
- Min evne til at navigere komplekse organisationer og bygge relationer på tværs af funktioner.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende erfaring med at lede tværgående teams i en matrixorganisation.
- Uklare eller vag beskrivelse af tidligere resultater inden for kommerciel ledelse.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med at lede kommercielle teams i en international kontekst.
- Vis konkrete eksempler på, hvordan du har skabt struktur og forbedret salgseffektivitet i tidligere roller.
- Demonstrer din evne til at samarbejde på tværs af funktioner og lande, især i en matrixorganisation.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din erfaring med at lede og udvikle salgsteams, samt din evne til at implementere effektive salgsstrategier, der skaber værdi for kunderne.
Tilpasning af CV
Tilpas dit CV ved at inkludere specifikke resultater fra tidligere stillinger, der viser din succes med at enhedsgøre salg og forbedre kommercielle resultater i flere markeder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Head of Nordic & Baltics?
Stillingen involverer at lede og samle fem nordiske og baltiske markeder under en ny regional kluster. Du vil være ansvarlig for at forbedre den kommercielle ydeevne, udvikle salgsteams og implementere en ensartet salgsstrategi på tværs af regionen.
Hvilke kvalifikationer kræves for denne stilling?
Vi søger en erfaren kommerciel leder med mindst 10 års erfaring inden for salg og ledelse. Du skal have stærke interpersonelle færdigheder og evnen til at navigere i en matrixorganisation samt en strategisk tankegang og operationel drivkraft.
Hvad tilbyder DAT-Schaub i denne rolle?
DAT-Schaub tilbyder en senior ledelsesrolle med ansvar for kommerciel performance og mulighed for at forme fremtidens salgssituation i Norden og Baltikum. Desuden vil du få mulighed for at arbejde i et globalt anerkendt selskab med en stærk kultur for samarbejde og kontinuerlig forbedring.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos DAT-Schaub?
Arbejdsmiljøet hos DAT-Schaub er præget af samarbejde, innovation og en stræben efter at levere værdi til kunderne. Vi fremmer en kultur af læring og kontinuerlig forbedring, hvilket giver medarbejderne mulighed for at udvikle sig både personligt og professionelt.
Hvad er forventningerne til den person, der ansættes?
Forventningerne inkluderer at drive kommercielle resultater, etablere en ensartet salgsstruktur og træne salgsteams i standardiserede processer. Du skal desuden sikre effektiv koordinering med globale og regionale interessenter samt opretholde en stærk fokus på kundeværdi.
Hvilken rolle spiller samarbejde i denne stilling?
Samarbejde er en central del af denne stilling, da du vil arbejde tæt sammen med globale produktledere og regionale interessenter for at sikre en effektiv go-to-market tilgang. Du skal kunne navigere mellem forskellige teams og kulturer for at nå fælles mål.
Hvilke markeder vil denne stilling dække?
Stillingen dækker Danmark, Norge, Sverige, Finland og Estland. Du vil være ansvarlig for at samle og lede de kommercielle aktiviteter i disse fem markeder.
Hvordan vil du bidrage til virksomhedens vækst?
Som Head of Nordic & Baltics vil du bidrage til virksomhedens vækst ved at implementere en ensartet salgsstrategi, træne salgsteams og sikre høj kommerciel ydeevne i alle markeder. Din rolle vil være essentiel i at transformere den nuværende struktur til en mere effektiv og sammenhængende enhed.