Sales Manager Nordics - Mediq Healthcare Solutions
Oversigt og nøgleindsigter
Mediq Healthcare Solutions søger en Sales Manager for Norden, der skal lede salgsstrategien og sikre vækst gennem værdibaseret sundhedspleje. Stillingen indebærer ansvar for salgspræstation, coaching af teams samt strategisk samarbejde med interessenter.
Højdepunkter
- Ledelse af salgsteams på tværs af Norden
- Fokus på værdibaseret salg og kliniske resultater
- Mulighed for at påvirke strategisk retning i sundhedssystemer
Påkrævede kvalifikationer
- • 5-10 års erfaring med salg i healthcare eller medicinsk udstyr
- • Dokumenteret erfaring med at lede tværnationale salgsteams
- • Stærk erfaring med tilbudsbaseret forretning
Ønskværdige kvalifikationer
- • Baggrund som sygeplejerske
- • Erfaring med sårpleje
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat har en strategisk tilgang til salg og erfaring med at arbejde med sundhedssystemer. De er også dygtige til at coache teams og skabe langsigtede partnerskaber med nøglekunder.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
Jobs changing lives
Sales Manager Nordics – Mediq Healthcare Solutions
Are you a commercial leader ready to shape value‑based healthcare across the Nordics?
Mediq Healthcare Solutions is seeking a Sales Manager Nordics to set the commercial direction, lead cross‑border sales organizations, and drive sustainable growth through improved clinical and patient outcomes.
This is a strategic leadership role with Nordic scope and significant influence on how Mediq partners with healthcare systems, decision‑makers, and professionals.
The Role
As Sales Manager Nordics, you will have end‑to‑end responsibility for Nordic sales performance, strategy, and leadership excellence. You will lead sales teams across multiple countries, embed value‑based selling, and ensure strong execution across both tender‑driven and non‑tender business.
You will operate at senior stakeholder level internally and externally, shaping commercial strategy in close collaboration with Marketing, Tender & Contracting, Supply Chain, and Business Development.
Your Key Responsibilities
- Set and lead the Nordic commercial and sales strategy
- Drive value‑based selling, linking clinical evidence, patient outcomes, and health economics to customer value
- Lead, coach, and develop cross‑border high‑performing sales teams
- Act as a sales coach, embedding structured methodologies (e.g. Challenger or similar)
- Provide strategic oversight of tenders, pricing strategy, submissions, and win/loss analysis
- Leverage health economic and market data to inform commercial decisions
- Build long‑term partnerships with key healthcare customers and decision‑makers
What You Bring
- 5-10 years of sales leadership experience within healthcare, medical devices, or a related industry
- Background in healthcare, e.g. Nurse is preferred
- Proven track record of leading Nordic, cross‑country sales organizations
- Strong expertise in value‑based and consultative selling
- Solid experience supporting and shaping tender‑based business
- Hands‑on sales leadership and coaching capability
- Wound care experience is a strong advantage
- Strategic, commercially sharp, and comfortable operating at executive level
- Fluent English; additional Nordic language(s) preferred
Why Mediq
- Leadership role with real strategic impact
- Purpose‑driven healthcare company improving patient outcomes
- High level of autonomy and influence
- Competitive compensation and benefits
- Strong, values‑based Nordic culture
Location: Sweden (Kungsbacka) or Denmark (Copenhagen), with Nordic travel
If you are motivated by growth, leadership, and making a difference in healthcare, we would love to hear from you. Apply via our careers page: CareersatMediq.com or contact Artjoms.Bikovskis@Mediq.com, Talent Acquisition Partner.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Director of Sales Nordics
Vice President of Sales
Chief Commercial Officer
Vækstpotentiale
Med erfaring som Sales Manager i en multinational virksomhed som Mediq Healthcare Solutions, kan der være betydelige muligheder for at avancere til højere ledelsesniveauer. Stillingen giver en platform til at udvikle strategiske færdigheder og opbygge et stærkt netværk inden for sundhedssektoren, hvilket kan åbne døre til seniorledelsesroller.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingen som Sales Manager Nordics er central inden for sundhedssektoren, hvor der er stigende fokus på værdi-baseret pleje. Denne rolle understøtter virksomhedens mål om at forbedre kliniske resultater og patientoplevelser i hele Norden, hvilket er essentielt i en branche, der konstant udvikler sig.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
5-10 års erfaring med salgsledelse inden for sundhedssektoren, medicinsk udstyr eller relaterede industrier.
Ekspertise i værdi-baseret og rådgivende salg, der knytter kliniske beviser og patientresultater til kundeværdi.
Vigtige færdigheder
Evne til at lede, coache og udvikle højtydende salgsteams på tværs af flere nordiske lande.
Strategisk oversigt over udbud, prissætningsstrategi og forretningsbeslutninger.
Ønskværdige færdigheder
Flydende engelsk og præference for yderligere nordiske sprog.
Praktisk erfaring med sårpleje er en stor fordel.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv tidligere ledererfaring inden for salg i sundhedssektoren og specifik erfaring med værdi-baseret salg. Beskriv konkrete resultater og hvordan du har udviklet teams til at nå deres mål.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan vil du beskrive din erfaring med værdi-baseret salg?
erfaringTip: Giv konkrete eksempler på tidligere succeser og hvordan du har anvendt værdi-baseret salg i praksis.
Hvordan har du tidligere ledet tværnationale salgsteams?
erfaringTip: Beskriv din ledelsesstil og hvordan du har overkommet udfordringer i en tværnational kontekst.
Hvad kender du til sundhedsøkonomi, og hvordan har du brugt det i dit arbejde?
tekniskTip: Vis din forståelse for sundhedsøkonomiske principper og hvordan de påvirker beslutningstagning i sundhedssektoren.
Hvordan vil du udvikle og implementere en kommerciel strategi for Norden?
situationTip: Vis din strategiske tænkning og evne til at tilpasse strategier til forskellige markeder og kulturer.
Hvordan håndterer du tilbageslag i forbindelse med udbud og kontrakter?
situationTip: Del en konkret erfaring og hvad du lærte af situationen.
Spørgsmål du kan stille
- Hvilke mål har Mediq Healthcare Solutions for den kommende periode i Norden?
- Hvordan vil succes blive målt for denne stilling?
- Hvilke udfordringer forventer I i denne rolle?
Tale punkter
- Din erfaring med ledelse og coaching af salgsteams.
- Din forståelse for sundhedsøkonomi og hvordan det påvirker salgsstrategier.
- Dine tidligere resultater inden for salg i sundhedssektoren.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende erfaring med tværnationale teams.
- Usikkerhed omkring værdi-baseret salg.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med værdibaseret salg og hvordan du har anvendt det i tidligere stillinger.
- Vis din evne til at lede og udvikle teams, især i tværnationale sammenhænge.
- Inkluder specifikke eksempler på, hvordan du har bidraget til væksten i en organisation, især inden for sundhedssektoren.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din passion for at forbedre patientresultater og din erfaring med at forme kommercielle strategier i sundhedssektoren.
Tilpasning af CV
Tilpas CV'et ved at inkludere specifik erfaring med salg af medicinsk udstyr og ledelse af nordiske salgsorganisationer, samt fokuser på resultater og succeser i tidligere roller.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Sales Manager Nordics?
Stillingen som Sales Manager Nordics indebærer ansvar for at lede salgsstrategien og performance på tværs af de nordiske lande. Du vil arbejde tæt sammen med interne interessenter og være ansvarlig for både tender- og non-tender forretninger.
Hvilke kvalifikationer kræves for at ansøge?
Vi søger en kandidat med 5-10 års erfaring inden for salgsledelse i sundhedssektoren, gerne med en baggrund som sygeplejerske. Det er også vigtigt at have erfaring med værdi-baseret salg og at kunne lede tværgående salgsteams.
Hvad tilbyder Mediq Healthcare Solutions?
Mediq tilbyder en ledelsesrolle med strategisk indflydelse og en høj grad af autonomi. Derudover kan du forvente konkurrencedygtig løn og benefits samt et værdibaseret arbejdsmiljø.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos Mediq?
Arbejdsmiljøet hos Mediq er præget af en stærk nordisk kultur, hvor værdier som samarbejde og innovation vægtes højt. Virksomheden fokuserer på at forbedre patientresultater og skabe værdi for sundhedssystemer.
Hvad er forventningerne til den nye Sales Manager?
Den nye Sales Manager forventes at kunne drive værdi-baseret salg og udvikle stærke relationer med nøglekunder. Du skal også være i stand til at lede og coache tværgående salgsteams samt bidrage til strategisk beslutningstagning.
Hvilke sprog kræves for stillingen?
Flydende engelsk er et krav, og det vil være en fordel at kunne kommunikere på yderligere nordiske sprog, da stillingen involverer samarbejde på tværs af de nordiske lande.
Hvilke rejseaktiviteter er der forbundet med stillingen?
Stillingen kræver rejse inden for Norden, da du vil arbejde med salgsledelse og kunder i flere nordiske lande. Forvent at tilbringe tid i både Danmark og Sverige.
Hvad er de vigtigste ansvarsområder for rollen?
De vigtigste ansvarsområder inkluderer at sætte den kommercielle strategi for Norden, lede og udvikle salgsteams, samt at overvåge udbud, prisstrategi og analyser af vind/ tab.