Business Development Manager – Microsoft Security Solutions
Oversigt og nøgleindsigter
Stillingen som Business Development Manager hos TD SYNNEX indebærer at drive vækst og udvikling af Microsoft Security Solutions gennem nye forretningsmuligheder og strategiske dialoger med kunder og partnere.
Højdepunkter
- Fokus på at udvide Microsoft Security Solutions forretningsområdet.
- Indgå aktivt i strategisk forretningsudvikling gennem rådgivende dialoger.
- Deltagelse i salgsaktiviteter og events for at styrke samarbejde med partnere.
Påkrævede kvalifikationer
- • Dokumenteret erfaring inden for IT-salg, helst inden for cybersikkerhed, infrastruktur eller cloud.
- • Stærke relationelle færdigheder og en kundecentreret tilgang.
- • Gode kommunikationsevner på engelsk, både mundtligt og skriftligt.
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring med Microsoft sikkerhedsteknologier som Defender, Sentinel eller Entra.
Den ideale kandidat
Den ideale kandidat er en proaktiv sælger med teknisk interesse og forståelse for IT-infrastruktur og cybersikkerhed, som trives i et dynamisk miljø og har evnen til at lede strategiske samtaler med kunder.
Jobdetaljer
Fordele
Jobbeskrivelse
About the Role
We are looking for a Business Development Manager to drive and expand our Microsoft Security Solutions business. In this role, you will be responsible for identifying new business opportunities, engaging with partners and customers, and accelerating sales growth across the region.
While the main focus is on Microsoft Security, experience with other security vendors or solutions is equally valuable — we are seeking a sales professional with a genuine interest in cybersecurity and a passion for helping customers secure their digital environments.
In addition to sales execution, you will play a key role in strategic business development by advising customers through structured dialogue, helping them navigate the security landscape and make informed decisions based on your knowledge of the market and Microsoft’s security portfolio.
You will join a dynamic and supportive Nordic team, where collaboration, trust, and innovation are part of our daily culture.
Your Profile
You are a proactive salesperson with strong technical interest and a good understanding of IT infrastructure and cybersecurity solutions. You enjoy building lasting relationships, working independently, and creating new business opportunities.
You are confident in leading strategic conversations with customers, translating market insights and product knowledge into actionable recommendations that support their security journey.
You thrive in a fast-paced environment, are highly structured, and always set ambitious goals for yourself. You value teamwork and enjoy collaborating with partners and colleagues across different regions.
Experience in selling security, cloud, or infrastructure solutions is an advantage.
Key Responsibilities
- Develop and grow the Microsoft Security Solutions business area.
- Actively engage with partners and customers to identify new sales opportunities.
- Drive strategic business development by facilitating advisory dialogues with customers, helping them understand the security landscape and align solutions with their long-term goals.
- Translate insights from the security market and Microsoft’s product portfolio into actionable recommendations for customers.
- Handle customer inquiries and provide solution-oriented proposals.
- Follow up on ongoing projects and ensure excellent customer satisfaction.
- Participate in sales campaigns, trainings, and partner events.
- Adapt vendor messages and deliver them effectively to customers.
- Collaborate closely with internal teams and the Microsoft vendor to achieve common goals.
Requirements
- Proven experience in IT sales, preferably in cybersecurity, infrastructure, or cloud.
- Strong relationship-building skills and customer-centric mindset.
- Good communication skills in English (both spoken and written).
- Nice to have: Experience with Microsoft security technologies (such as Defender, Sentinel, or Entra) is a plus.
What We Offer
At TD SYNNEX, you will be part of a global technology leader and a Great Place to Work–certified organization. We offer a collaborative and inclusive work environment with great opportunities for professional growth — both locally and internationally.
We also offer:
- 5 additional vacation days per year
- Flexible and hybrid working model
- Comprehensive health insurance (including physiotherapy and chiropractic coverage)
- Attractive pension plan
- Modern office with easy access to public transport and free parking/electric chargers
Join Us
If you are passionate about cybersecurity, thrive in sales, and want to be part of a global organization shaping the future of IT, TD SYNNEX is the place for you.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Senior Business Development Manager
Director of Business Development
Vice President of Sales
Vækstpotentiale
Stillingen har et betydeligt vækstpotentiale, da den involverer strategisk udvikling af Microsoft Security Solutions på tværs af en region. Muligheden for at arbejde med dynamiske teams og opbygge stærke partnerskaber kan føre til ledelsesroller i salg og forretningsudvikling.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Business Development Manager-rollen er central i en teknologibranche, hvor sikkerhedsløsninger er afgørende. Med stigende cybertrusler er der en voksende efterspørgsel efter specialister, der kan navigere i komplekse sikkerhedslandskaber og levere strategiske løsninger.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Dokumenteret erfaring med salg inden for IT, helst inden for cybersikkerhed, infrastruktur eller cloud.
Stærke færdigheder i at opbygge relationer og fokusere på kunders behov.
Vigtige færdigheder
God teknisk forståelse og interesse for IT infrastruktur og cybersikkerhed.
God kommunikation på engelsk, både mundtligt og skriftligt.
Evnen til at drive strategisk forretningsudvikling gennem rådgivningsdialog med kunder.
Evne til at arbejde selvstændigt i et hurtigt skiftende miljø med en struktureret tilgang til opgaver.
Ønskværdige færdigheder
Erfaring med Microsoft sikkerhedsteknologier som Defender, Sentinel eller Entra.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv din erfaring med IT salg ved at beskrive specifikke opnåede resultater og hvordan du har opbygget stærke kundrelationer. Nævn konkrete eksempler på hvordan din tekniske forståelse har hjulpet i komplekse salgsprocesser.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Kan du beskrive din erfaring med salg af cybersikkerhedsløsninger?
erfaringTip: Fremhæv tidligere salgserfaring inden for IT-sikkerhed og relaterede områder. Giv konkrete eksempler på succesfulde projekter eller salgsstrategier.
Hvordan ville du håndtere en kunde, der er usikker på at investere i Microsofts sikkerhedsløsninger?
situationTip: Fokuser på at forstå kundens bekymringer, tilbyde værdifuld rådgivning og præsentere succesfulde casestudier eller resultater fra lignende projekter.
Hvordan sikrer du, at du er opdateret med de nyeste trends inden for IT-sikkerhed?
tekniskTip: Beskriv din tilgang til kontinuerlig læring, såsom kurser, certificeringer, eller deltagelse i brancheevents.
Kan du give et eksempel på, hvordan du har samarbejdet med et team for at nå et fælles mål?
kulturTip: Fremhæv din evne til at arbejde med forskellige teams og hvordan du har bidraget til at nå et fælles mål gennem samarbejde.
Hvordan tilpasser du din salgsstrategi til forskellige typer kunder?
situationTip: Tal om din evne til at forstå kundens unikke behov og skræddersy din tilgang for at sikre den bedste løsning for dem.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan måler I succes i denne rolle?
- Hvilke muligheder er der for faglig udvikling inden for virksomheden?
- Hvordan beskriver I samarbejdskulturen på tværs af afdelinger?
Tale punkter
- Min erfaring med at drive forretningsudvikling inden for IT-sikkerhed.
- Min evne til at opbygge langvarige relationer med kunder.
- Min tilgang til at holde mig opdateret med de nyeste cybersikkerhedstrends.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende klarhed omkring karriereudvikling og vækstmuligheder.
- Uklare forventninger til salgsmål og KPI'er.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med salg inden for IT-sikkerhed og infrastrukturområdet.
- Demonstrer din evne til at opbygge og vedligeholde stærke kunderelationer.
- Vis din forståelse for Microsofts sikkerhedsløsninger og hvordan de kan tilpasses kundernes behov.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din passion for cybersikkerhed og din erfaring med at rådgive kunder om sikkerhedsløsninger. Beskriv hvordan din proaktive salgsstil og evne til strategisk tænkning kan bidrage til at udvide Microsoft Security Solutions forretningen hos TD SYNNEX.
Tilpasning af CV
Sørg for at inkludere specifikke resultater fra tidligere roller inden for IT-salg, især inden for sikkerhed og infrastruktur. Tilføj detaljer om tidligere samarbejder med partnere og kunder, der viser din evne til at skabe nye forretningsmuligheder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Business Development Manager?
Stillingen indebærer at drive og udvide Microsoft Security Solutions forretningen ved at identificere nye forretningsmuligheder, engagere sig med partnere og kunder samt accelerere salgsvæksten i regionen.
Hvilke kvalifikationer kræves for stillingen?
Kandidaten skal have dokumenteret erfaring inden for IT-salg, gerne inden for cybersikkerhed, infrastruktur eller cloud, samt stærke færdigheder inden for relationsopbygning og en kundeorienteret tilgang.
Hvad tilbyder TD SYNNEX som arbejdsgiver?
TD SYNNEX tilbyder at være en del af en global teknologileder, et certificeret 'Great Place to Work', samt mulighed for at arbejde i et dynamisk og støttende nordisk team.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos TD SYNNEX?
Arbejdsmiljøet er præget af samarbejde, tillid og innovation, hvor teams arbejder tæt sammen på tværs af regioner for at nå fælles mål.
Hvad er forventningerne til en Business Development Manager i denne stilling?
Forventningerne inkluderer at lede strategiske samtaler med kunder, omsætte markedsindsigter til handlingsrettede anbefalinger, og sikre fremragende kundetilfredshed gennem løbende opfølgning og engagement.
Er erfaring med Microsofts sikkerhedsteknologier et krav?
Erfaring med Microsofts sikkerhedsteknologier, såsom Defender, Sentinel eller Entra, er en fordel, men ikke et krav for stillingen.
Hvilke sprogkundskaber er nødvendige for denne stilling?
Det er nødvendigt at have gode kommunikationsevner på engelsk, både mundtligt og skriftligt.
Hvordan kan man bidrage til virksomhedens succes i denne rolle?
Ved at facilitere rådgivningsdialoger, tilpasse leverandørbeskeder til kunder og deltage aktivt i salgskampagner og partnerbegivenheder kan man bidrage til virksomhedens succes i denne rolle.