GTM Systems Engineer
Oversigt og nøgleindsigter
Adversus søger en GTM Systems Engineer til at eje den tekniske rygsøjle af deres revenue stack. Stillingen involverer integrationer, automatisering, datakvalitet og systemkonfiguration for at støtte salgs- og marketingprocesser.
Højdepunkter
- Eje og udvikle virksomhedens revenue systems stack med fokus på CRM og salgsengagement.
- Samarbejde med tværfaglige teams for at forbedre adoption, udnyttelse og beslutningskvalitet.
- Mulighed for at arbejde med nye teknologier og forbedre driften af revenue teams.
Påkrævede kvalifikationer
- • Erfaring med opbygning og drift af en revenue stack, helst Salesforce-baseret.
- • Praktiske færdigheder i systemintegration og automatisering (APIs, webhooks).
- • Solid forståelse for RevOps/GTM-processer som lead-to-opportunity og pipeline hygiene.
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring med Salesforce-arkitektur og datamodeller for attribution.
- • Kendskab til BI/warehouse begreber som Snowflake eller BigQuery.
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat har en pragmatisk tilgang med fokus på udnyttelse og forretningsværdi. De har stærke samarbejdsevner og evnen til at oversætte komplekse krav til fungerende løsninger.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
About Adversus
Adversus helps revenue teams run high-performing outbound and engagement workflows. We’re building a modern revenue stack where systems, data, and process execution are tightly connected — and we’re investing in RevOps as a core capability to scale efficiently.
The role
We’re looking for a GTM Systems Engineer to join our Revenue Operations team and own the technical backbone of our revenue stack. You’ll work hands-on with integrations, automation, data quality, and system configuration — making sure our tools support how we sell, market, and serve customers.
This is a highly cross-functional role where you’ll partner closely with Sales, Marketing, CS, Finance, and Product, and drive real business impact by improving adoption, utilization, and decision-quality reporting.
What you’ll work on
Own and evolve our revenue systems stack, including:
CRM: Salesforce
Sales Engagement: Adversus
Sales & marketing attribution and funnel measurement
Build and maintain integrations across the stack (APIs, middleware, native connectors, custom syncs)
Translate business processes into scalable system design (lead management, routing, lifecycle stages, handoffs, SLAs)
Increase utilization and value realization: improve workflows, enable teams, reduce friction, and drive adoption
Ensure high data quality and governance (definitions, validation, deduplication, enrichment, QA routines)
Improve reporting foundations so leadership can make critical decisions with confidence (pipeline, conversion, attribution, forecasting inputs)
Continuously evaluate and pilot new technology that can give us leverage
What success looks like
Key revenue workflows run smoothly with minimal manual work and high adoption
Salesforce and adjacent systems reflect the truth (reliable lifecycle stages, ownership, timestamps, source/attribution)
Attribution and funnel metrics are trusted, consistent, and used in decision-making
Integrations are stable, observable, and documented
RevOps is seen as a force multiplier across GTM teams
What we’re looking for
Experience building and operating a revenue stack (Salesforce-centric), ideally in B2B SaaS
Strong hands-on ability with systems integration and automation (APIs, webhooks, data flows; tools like Zapier/Make/Workato/MuleSoft are a plus)
Solid understanding of RevOps / GTM processes: lead-to-opportunity, pipeline hygiene, handoffs, stage definitions, attribution basics
A pragmatic mindset: you focus on utilization and business value, not “cool setups”
High bar for data quality and documentation
Comfortable collaborating with stakeholders and turning messy requirements into working solutions
Bonus points
Experience with Salesforce architecture (objects, permissions, flows, validation rules)
Familiarity with attribution tooling and data models (multi-touch, UTM governance, campaign influence)
Experience with BI/warehouse concepts (e.g., Snowflake/BigQuery + dbt + Looker/Power BI) or reverse ETL
Experience working with product and engineering on GTM-related integrations
Why Adversus
Build a modern RevOps capability with real ownership and impact
Work with new technology and improve how revenue teams operate day-to-day
Partner directly with the CRO and GTM leadership
High trust, high autonomy, and a team that cares about execution quality
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Senior GTM Systems Engineer
RevOps Manager
Director of Revenue Operations
Vækstpotentiale
Som GTM Systems Engineer har du mulighed for at udvikle dig til mere strategiske roller inden for RevOps, hvor du kan lede teams og påvirke virksomhedens indtægtsstrategier. Dine tekniske færdigheder og erfaring med systemintegration vil være værdifulde, når du skifter til ledelse og strategisk planlægning.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingen som GTM Systems Engineer er central i B2B SaaS-branchen, hvor effektivitet i salgs- og marketingprocesser er afgørende for succes. Integrationen af teknologi i revenue operations er afgørende for at optimere workflows og sikre datadrevne beslutninger.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Færdighed i at opbygge og administrere en revenue stack, især i B2B SaaS miljø.
Praktisk erfaring med integrationer og automatisering ved brug af API'er, webhooks og data flows.
Vigtige færdigheder
Solid forståelse af lead-to-opportunity, pipeline hygiene, og attributtionsgrundlæggende.
Høj standard for datakvalitet og evne til at dokumentere systemer.
Komfortabel med at samarbejde med interessenter og omsætte komplekse krav til fungerende løsninger.
Ønskværdige færdigheder
Erfaring med Salesforce objekter, tilladelser og flows.
Kendskab til multi-touch attribution og kampagnepåvirkning.
Kendskab til Snowflake/BigQuery samt værktøjer som Looker/Power BI.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv erfaring med at udvikle og optimere revenue stacks i tidligere roller, samt konkret erfaring med systemintegrationer og procesforbedringer. Beskriv hvordan dine bidrag har forbedret datakvalitet og workflow effektivitet.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Kan du beskrive din erfaring med at bygge og drifte en revenue stack, især med fokus på Salesforce?
erfaringTip: Fokuser på konkrete eksempler og resultater, du har opnået i tidligere roller.
Hvordan sikrer du høj datakvalitet i de systemer, du arbejder med?
tekniskTip: Beskriv de metoder og værktøjer, du bruger til datavalidering og -rensning.
Hvordan håndterer du krav fra forskellige interessenter, når det kommer til systemintegrationer?
situationTip: Giv et konkret eksempel på en udfordring og hvordan du løste den.
Kan du give et eksempel på, hvordan du har forbedret workflows for at øge adoptionen af et værktøj?
erfaringTip: Del specifikke metoder, du brugte, og den indvirkning de havde på teamet.
Hvilke værktøjer bruger du til automatisering og integration, og hvorfor foretrækker du dem?
tekniskTip: Diskuter både fordele og ulemper ved de værktøjer, du har erfaring med.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan måler I succes i RevOps-teamet?
- Hvilke udfordringer står I overfor med jeres nuværende revenue stack?
- Hvordan samarbejder forskellige teams i virksomheden for at sikre en effektiv implementering af nye systemer?
Tale punkter
- Min erfaring med systemintegrationer og implementering af automatisering.
- Vigtigheden af datakvalitet og hvordan det påvirker forretningsbeslutninger.
- Min evne til at samarbejde med tværfunktionelle teams for at opnå resultater.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Mangel på konkret erfaring med Salesforce eller lignende værktøjer.
- Usikkerhed omkring datakvalitet og governance-principper.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med Salesforce og integration af revenue stack-løsninger.
- Vis konkrete eksempler på, hvordan du har forbedret workflows og datakvalitet i tidligere roller.
- Understreg din evne til at samarbejde tværfagligt med forskellige teams som salg, marketing og produkt.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din erfaring med at optimere revenue workflows og din evne til at sikre datakvalitet og governance. Beskriv, hvordan dine færdigheder kan bidrage til Adversus' mål om effektivt at skalere deres revenue stack.
Tilpasning af CV
Tilpas dit CV ved at inkludere specifikke erfaringer med Salesforce og relevante integrationsværktøjer. Sørg for at nævne konkrete resultater, hvor du har forbedret adoption og brugervenlighed af systemer.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som GTM Systems Engineer?
Som GTM Systems Engineer hos Adversus vil du eje den tekniske rygsøjle af vores indtægtsstack. Du vil arbejde med integrationer, automatisering og datakvalitet for at sikre, at vores værktøjer understøtter salgs- og marketingprocesser.
Hvilke kvalifikationer kræves for denne stilling?
Vi søger en kandidat med erfaring i at bygge og drive en indtægtsstack, især Salesforce. Du skal have praktisk erfaring med systemintegration og automatisering samt en solid forståelse af RevOps-processer.
Hvad tilbyder virksomheden Adversus?
Adversus tilbyder et dynamisk arbejdsmiljø, hvor innovation og samarbejde værdsættes. Du vil få mulighed for at arbejde på tværs af afdelinger og bidrage til at forbedre forretningsprocesser og beslutningstagning.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos Adversus?
Arbejdsmiljøet hos Adversus er præget af et tæt samarbejde mellem forskellige teams som salg, marketing og produktudvikling. Vi fremmer en kultur af åben kommunikation og innovation, hvor hver medarbejder har en stemme.
Hvad er forventningerne til den person, der ansættes?
Vi forventer, at den nye GTM Systems Engineer vil sikre høj datakvalitet og effektivitet i vores systemer, samt aktivt bidrage til at forbedre arbejdsgange og rapportering. Du skal være proaktiv i at evaluere nye teknologier, der kan forbedre vores processer.
Hvilke værktøjer vil jeg arbejde med i denne stilling?
Du vil arbejde med værktøjer som Salesforce, Adversus, samt integrationsværktøjer som Zapier og MuleSoft. Desuden vil du have fokus på datamodeller og rapporteringsværktøjer.
Hvad er de vigtigste mål for denne rolle?
De vigtigste mål for GTM Systems Engineer er at sikre, at kerneindtægtsarbejdsgange kører glat med høj adoption og minimal manuel indsats. Desuden er det vigtigt at opnå pålidelige og konsistente data for beslutningstagning.