Country Sales Head - Denmark/Norway
Oversigt og nøgleindsigter
Stillingen som Country Sales Head for Danmark/Norge hos Ferring Pharmaceuticals indebærer at lede et salgsteam og drive markedsadgang for farmaceutiske produkter i de nordiske lande. Kandidaten vil være ansvarlig for strategisk planlægning og udførelse af salgsaktiviteter.
Højdepunkter
- Ledelse af salgsteam i en dynamisk og international arbejdsplads
- Fokus på strategisk markedsadgang og kundeengagement
- Samarbejde med ledelsen i Norden for at sikre alignment af globale strategier
Påkrævede kvalifikationer
- • Solid erfaring med salg i den farmaceutiske industri
- • Dokumenteret ledelseserfaring med teamengagement
- • Universitetsgrad i business eller science, helst med videregående uddannelse
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring med terapeutiske områder som reproduktiv medicin og gastroenterologi
- • Færdigheder inden for digital markedsføring og dataanalyse
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er en dynamisk leder med dokumenteret erfaring i salg og evnen til at bygge stærke relationer. Vedkommende skal kunne navigere i komplekse situationer og have fremragende kommunikationsevner på engelsk.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
Job Description:
Do you have solid experience in sales within the pharmaceutical industry for different therapeutics areas? Are you ready to lead a strong Sales team while actively contributing as a hands-on team player? As a field-based Country Sales Head, you will drive accessibility for pharmaceutical products across multiple therapeutic areas in the Nordic region.
Our International Pharma Science Center (IPC) in Denmark – Part of the Ferring Pharmaceuticals. Ferring Pharmaceuticals is a global biopharmaceutical leader in reproductive medicine, maternal health, and key areas within gastroenterology and urology.
By joining our International Pharma Science Center (IPC) in Kastrup, you become part of Ferring’s global network—collaborating across functions in a state-of-the-art waterfront building with stunning views of Sweden and easy access to Copenhagen Airport. You’ll work on-site with 600 highly skilled colleagues in an international, dynamic, and collaborative environment.
Your day at Ferring - Tasks where you are accountable
In this role you will be an active, field-based role, with strategic and hands-on execution for the Sales team of KAMs across multiple therapeutic areas. As Country Sales Head you will also be a key member of the Nordics Leadership Team ensure alignment and work in collaboration to ensure global strategies and local business needs are achieved.
Your primary tasks are:
- Leading customer-facing strategy and field execution across Denmark and Norway, aligned with corporate objectives.
- Implementing strategies and tactics to enhance market access through payer and stakeholder engagement.
- Driving Key Account Management plans to grow market share and profitability.
- Managing the Sales team, ensuring effectiveness through coaching and performance management.
- Ensuring timely, compliant execution of all in-country activities.
- Overseeing department budget and develop cross-functional plans for launches and in-line brands.
- Developing annual sales budgets and bonus targets, monitor KPIs and coach field teams by co-driving activities.
- Using business intelligence and data insights to optimize sales strategies and execution.
In addition, you will:
- Contribute to Nordics Leadership Team decisions and goal setting.
- Collaborate with Marketing & Commercial Operations Head and Medical & Market Access Head peers to align brand strategies and execution.
Behind our entrepreneurship … there’s your skills
We are looking for a dynamic leader to deliver our Nordic Sales activities. In this pivotal role, you will drive growth, build strong relationships, and ensure the success of our innovative products across the region.
This is a hybrid position, with approximately 50% field-based activities in Denmark and Norway engaging with healthcare professionals, and the remaining time spent at our office in Kastrup collaborating with cross-functional teams.
The skills you need to have:
- Solid experience in sales in the pharmaceutical industry in the Nordic particularly in Denmark and Norway.
- Experience with Marketing, Digital Marketing, Data & Analytics.
- Proven leadership experience with team engagement, and talent development.
- Strong track record in sales planning and execution for different Health care professional for different therapeutic areas.
- Therapeutic area experience in Reproductive Medicine, Maternal Health, or Specialty Brands (Gastroenterology, Urology) is a plus.
- University degree in business or science - advanced degree (MSc and/or MBA) preferred.
Additional capabilities required, include:
- Skilled in managing complexity, driving results, and leading teams through change.
- Ability to influence stakeholders and collaborate across functions and regions.
- Excellent communication and presentation skills in English (Nordic language is an advantage).
Become a part of Ferring – apply now
If our mission and your vision are aligned, apply via the link in the job ad and include a short motivation in your CV. Please note that applications are reviewed continuously, and we close the process when we find the right match.
We are unable to offer relocation assistance for this position. Candidates must be located in the Zealand region or willing to relocate at their own expense.
If you have questions about the recruitment process, please contact Talent Acquisition Partner Mette Markussen at mette.markussen@ferring.com.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Regional Sales Director
Vice President of Sales
Chief Commercial Officer
Vækstpotentiale
Denne stilling tilbyder betydeligt vækstpotentiale, da lederpositioner inden for salg ofte fører til højere niveauer af ansvar og strategisk indflydelse. Med erfaring i at lede salgsteams og implementere kommercielle strategier kan man avancere til ledende stillinger i hele virksomheden.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingen som Country Sales Head er central i den farmaceutiske industri, hvor effektiv salg og markedsadgang er afgørende for virksomhedens succes. Med fokus på flere terapier i Norden, positionerer denne rolle virksomheden til at navigere i et komplekst og konkurrencepræget marked.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Erfaring med at lede og motivere et salgsteam i den farmaceutiske branche.
Evne til at udvikle og implementere salgsstrategier i overensstemmelse med virksomhedens mål.
Vigtige færdigheder
Færdigheder i at opbygge relationer med sundhedspersonale og interessenter.
Evne til at overvåge og evaluere salgsmål og resultater.
Ønskværdige færdigheder
Færdigheder i at forhandle med interessenter og beslutningstagere.
Evne til at arbejde sammen med marketing og medicinske teams for at nå fælles mål.
Kompetence i at anvende forretningsindsigt og data til at optimere salgsstrategier.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv tidligere erfaringer med at lede salgsteams og implementere strategier, der har resulteret i vækst og succes. Beskriv konkrete eksempler på, hvordan du har engageret kunder og arbejdet på tværs af funktioner for at nå salgsresultater.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Fortæl om din erfaring med salg i den farmaceutiske industri, især inden for terapeutiske områder.
erfaringTip: Fokuser på specifikke resultater og hvordan du har bidraget til salgsmål.
Hvordan vil du implementere strategier for at øge markedsadgangen i Danmark og Norge?
tekniskTip: Giv konkrete eksempler på metoder og værktøjer, du har brugt tidligere.
Hvordan håndterer du teamledelse og coaching af dine salgsmedarbejdere?
kulturTip: Beskriv din ledelsesstil og hvordan du motiverer dit team.
Kan du give et eksempel på en vanskelig situation, du har håndteret i dit tidligere arbejde, og hvad lærte du af den?
situationTip: Brug STAR-metoden (Situation, Task, Action, Result) til at strukturere dit svar.
Hvordan vil du samarbejde med marketing og medicinske afdelinger for at sikre en sammenhængende strategi?
kulturTip: Fremhæv vigtigheden af tværfagligt samarbejde og kommunikation.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan måler I succes for denne stilling?
- Hvilke udfordringer ser I for salgsafdelingen i de kommende år?
- Kan I beskrive kulturen i ledelsesteamet i Norden?
Tale punkter
- Min erfaring med at udvikle og implementere salgsstrategier i den farmaceutiske sektor.
- Min tilgang til coaching og udvikling af salgsteams for at opnå resultater.
- Vigtigheden af samarbejde mellem forskellige funktioner for at opnå virksomhedens mål.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende erfaring i at lede et salgsteam i en kompleks branche.
- Tendens til at fokusere mere på individuelle præstationer end teamets succes.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med salg i den farmaceutiske industri og specifikke terapeutiske områder.
- Vis hvordan du har ledet teams og opnået mål gennem strategisk planlægning og hands-on eksekvering.
- Beskriv konkrete resultater fra tidligere stillinger, der viser din evne til at øge markedsandel og omsætning.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din ledererfaring og evne til at samarbejde med tværfunktionelle teams for at opnå strategiske mål. Beskriv også din passion for at forbedre adgang til innovative lægemidler i Norden.
Tilpasning af CV
Skræddersy CV'et ved at inkludere specifikke resultater fra tidligere salgserfaring i den farmaceutiske sektor. Sørg for at fremhæve erfaring med budgetstyring og KPI-overvågning, som er relevante for stillingen.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Country Sales Head?
Stillingen som Country Sales Head inkluderer at lede et salgsteam, implementere strategier for markedsadgang og drive salgsaktiviteter i Danmark og Norge. Du vil også være ansvarlig for at overvåge budgetter og samarbejde med ledelsen for at sikre, at virksomhedens mål nås.
Hvilke kvalifikationer kræves for denne stilling?
Vi søger en kandidat med solid erfaring inden for salg i den farmaceutiske industri, gerne med fokus på forskellige terapeutiske områder. Du skal også have ledelseserfaring og evnen til at arbejde i et dynamisk og samarbejdsvilligt miljø.
Hvad tilbyder Ferring Pharmaceuticals?
Ferring Pharmaceuticals tilbyder et inspirerende arbejdsmiljø i Kastrup med en fantastisk udsigt og nem adgang til København Lufthavn. Du vil blive en del af et globalt netværk og arbejde med dygtige kolleger i en innovativ virksomhed, der prioriterer vækst og udvikling.
Hvordan er arbejdsmiljøet i Kastrup?
Arbejdsmiljøet er internationalt og dynamisk med fokus på samarbejde. Du vil arbejde tæt sammen med forskellige funktioner i vores moderne kontorfaciliteter, hvor kreativitet og innovation er i højsædet.
Hvad er forventningerne til denne rolle?
Forventningerne inkluderer at drive salgsstrategier, opbygge stærke relationer til sundhedsprofessionelle og sikre effektiv udførelse af salgsaktiviteter. Du skal også kunne coache dit team og overvåge deres præstationer for at nå de fastsatte mål.
Hvilke typer opgaver vil jeg udføre i denne stilling?
Som Country Sales Head vil du udføre opgaver som at lede salgsstrategier, implementere Key Account Management planer og samarbejde med marketing og medicinske teams for at sikre, at brandstrategierne er effektive og i tråd med virksomhedens mål.
Er der muligheder for faglig udvikling i denne stilling?
Ja, Ferring Pharmaceuticals prioriterer faglig udvikling og tilbyder muligheder for træning og videreuddannelse. Du vil få mulighed for at udvikle dine ledelsesevner og få erfaring inden for forskellige terapeutiske områder.
Hvordan ser en typisk arbejdsdag ud for en Country Sales Head?
En typisk arbejdsdag involverer både feltarbejde, hvor du møder sundhedsprofessionelle, og kontorarbejde, hvor du samarbejder med teamet om strategiske initiativer. Du vil også bruge tid på at analysere data og overvåge KPI'er for at optimere salgsstrategier.