Salgschef til MAT Dania

Bliv en central drivkraft i en international vækstvirksomhed med ambitiøse mål og en stærk position i en specialiseret niche.

Er du en erfaren salgsleder, der motiveres af at skabe resultater gennem mennesker og relationer? Trives du i spændingsfeltet mellem strategi og hands-on salgsarbejde – og har du lyst til at præge udviklingen i en teknisk produktionsvirksomhed med global rækkevidde?

Du leder salget og driver væksten

Som salgschef hos MAT Dania får du det overordnede ansvar for at lede og udvikle salgsorganisationen, der består af tre Key Account Managere – to i Danmark og én i Polen – samt et teknisk salgsteam og kundeservice.

Du refererer direkte til CEO og bliver en central del af ledergruppen med både strategisk og operationelt ansvar for at sikre, at Mat Dania når deres vækstmål gennem et stærkt kommercielt fokus og et tæt samarbejde på tværs af organisationen.

Du får et selvstændigt ansvar for salgsbudgettet og skal sikre, at aktiviteter og omkostninger er i balance.

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• Udarbejde og implementere salgsstrategier, der understøtter virksomhedens vækstambitioner
• Sikre effektiv styring af omsætning, indtjening og marginer
• Forhandle priser, kunde- og årsaftaler samt SLA-aftaler
• Drive og støtte salgsorganisationen gennem tydelig ledelse, opfølgning på KPI’er og udvikling af kompetencer
• Skabe et tæt samarbejde mellem salg, teknik og kundeservice
• Bidrage til optimerings- og forbedringsprojekter, der styrker den samlede kommercielle indsats.

MAT Dania arbejder med lange og komplekse salgsforløb, der typisk strækker sig over 6–18 måneder. Du deltager aktivt i kundedialogen sammen med Mat Danias tekniske specialister og sikrer, at løsningerne matcher kundernes behov og de forretningsmæssige mål.

Kunderne er primært multinationale virksomheder i Europa og Skandinavien – særligt i Tyskland, Frankrig, Finland, Sverige og Norge samt i mindre grad i USA. Du kan derfor forvente 30–45 rejsedage om året.

Teknisk forståelse, kommerciel styrke og ledelsesmæssigt overskud

Rollen kræver solid erfaring med teknisk B2B-salg i et miljø, hvor salgsprocesserne er lange, komplekse og kræver både struktur og vedholdenhed.

Du har en teknisk uddannelsesbaggrund som fx ingeniør, maskinmester eller maskintekniker og kombinerer det med stærk erfaring fra teknisk B2B-salg.

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med komplekse salgsforløb og samarbejde med multinationale industrivirksomheder
• Har arbejdet i eller med en produktions- eller underleverandørvirksomhed, gerne inden for metal, støberi, komponenter eller hydraulik
• Forstår dynamikkerne i rollen som underleverandør og de krav, der følger med
• Har kommerciel forståelse og evner at omsætte strategi til konkrete salgsaktiviteter og resultater
• Har erfaring med ledelse – og evner at skabe samarbejde og fælles retning på tværs af tekniske og kommercielle teams.

Du er en handlekraftig og analytisk leder med stærk gennemslagskraft og fokus på både mennesker og resultater. Du har en stærk forretningssans og evnen til at spotte muligheder i markedet.

Arbejdsformen er systematisk og datadrevet men altid med blik for mennesker og samarbejde. I en travl hverdag bevarer du ro og overblik og trives i en kultur, hvor dialog, tillid og fælles succes er i centrum.

Det får du

Du træder ind i en virksomhed med stærke produkter og loyale kunder. Her får du friheden til at påvirke og omsætte strategien til konkrete initiativer, der styrker salg, marginer og kundeoplevelse.

For den rette profil er der betydelige muligheder for både faglig, ledelsesmæssig og strategisk udvikling – i en rolle, hvor beslutningsvejene er korte, og hvor din indsats får reel betydning for resultaterne. Rollen er centralt placeret i organisationen og har stor indflydelse på den fremtidige vækst og forretningsmæssige retning.