Key Account Manager – Teknisk sikring
Oversigt og nøgleindsigter
KIBO Sikring A/S søger en kommercielt stærk Key Account Manager med teknisk indsigt i sikringsløsninger til at videreudvikle en strategisk nøglekunde inden for energisektoren. Stillingen kræver evnen til at forstå komplekse løsninger og agere som bindeled mellem kunden og virksomheden.
Højdepunkter
- Ansvar for en af virksomhedens vigtigste kunder i et højsikkerhedsmiljø
- Indflydelse på teknisk retning og udvikling af sikringsløsninger
- Attraktive vilkår og lønpakke baseret på kvalifikationer
Påkrævede kvalifikationer
- • Solid erfaring med salg og udarbejdelse af tilbud
- • Erfaring med ADK, AIA og TVO
- • Evne til at omsætte kundens behov til systemarkitektur
Ønskværdige kvalifikationer
- • Flair for teknisk sikring
- • Forståelse for netværk, integrationer og systemopbygning
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er kommercielt orienteret med en stærk teknisk baggrund, som kan skabe relationer og tillid hos kunder. De skal have evnen til at arbejde i komplekse miljøer og forstå specifikke krav til sikkerhed og compliance.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
KIBO Sikring A/S søger en kommerciel stærk Key Account Manager med flair for teknisk sikring til varetagelse og videreudvikling af en eksisterende strategisk nøglekunde inden for kritisk infrastruktur i energisektoren.
Stillingen er målrettet dig, der kombinerer kommerciel forståelse med solid teknisk indsigt i sikringsløsninger – og som kan agere kvalificeret sparringspartner i miljøer, hvor sikkerhed og compliance er samfunds- og forretningskritisk.
Rollen
Du får det samlede kundeansvar for en eksisterende strategisk kunde med komplekse og integrerede sikringsløsninger. Kunden opererer i et højsikkerhedsmiljø med omfattende krav til dokumentation, systemintegration og driftssikkerhed.
Din rolle er ikke kun at “pleje relationen” – men at forstå den tekniske arkitektur og kunne omsætte behov til robuste, fremtidssikrede løsninger.
Du bliver den som:
Har det overordnede strategiske og tekniske kundeansvar
Forstår og videreudvikler eksisterende løsninger primært inden for ADK, AIA og TVO
Indgår i teknisk dialog med kundens sikkerheds-, IT- og driftsorganisation
Sikrer compliance, dokumentation og kontraktmæssig overholdelse
Er i spidsen for et specialiseret team overfor kunden, der varetager 360 graders løsninger og sikrer intern tæt koordinering tæt med vores egen organisation
Fungerer som bindeled mellem kunden og virksomheden for at sikre, at kundens specifikke behov bliver mødt med skræddersyede løsninger
Din profil
Vi forestiller os, at du:
Er kommercielt stærk og har flair for teknisk sikring
Relations- og tillidsskabende
Har solid erfaring med salg og udarbejdelse af tilbud
Har erfaring med ADK, AIA og TVO
Forstår netværk, integrationer og systemopbygning
Kan omsætte kundens behov og krav til systemarkitektur ift. gældende retningslinjer
Vi tilbyder
Hos KIBO Sikring A/S får du en nøglerolle i et forretningsområde med høj strategisk betydning.
Du får:
Ansvar for en af vores vigtigste kunder
Indflydelse på teknisk retning og udvikling
En organisation med høj faglighed og specialiserede kompetencer
Attraktive vilkår og lønpakke efter kvalifikationer
Praktisk info
Tiltrædelse ønskes hurtigst muligt og senest efter nærmere aftale.
Geografisk kan du bo i hele Danmark, men den specifikke kunde har hovedsæde i Jylland og uanset bopæl må der forventes transport og ophold ifm. frekvente kunde aktiviteter.
Ansøgningsfristen er d. 18-03-2026
Vi behandler ansøgninger løbende og forbeholder os retten til at lukke rekrutteringen, når den rette kandidat er fundet.
Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Klaus Damgaard Sindberg Kristensen, CTO – Technical Security, +45 29227610 | kdsk@kibo.dk
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Senior Key Account Manager
Sales Director
Business Development Manager
Vækstpotentiale
Stillingen som Key Account Manager giver mulighed for at udvikle dybdegående teknisk og kommerciel indsigt, hvilket er værdifuldt i en branche præget af konstant innovation. Med erfaring fra komplekse projekter kan man bevæge sig op i lederpositioner, hvor strategisk tænkning og teamledelse er afgørende.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Teknisk sikring er en voksende industri, der fokuserer på at beskytte kritisk infrastruktur mod trusler. Rollen som Key Account Manager er central i at skabe og vedligeholde relationer med store kunder, hvilket er essentielt for virksomhedens succes i denne konkurrenceprægede sektor.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Evnen til at forstå og arbejde med komplekse sikringssystemer som ADK, AIA og TVO.
Solid erfaring med salg og udarbejdelse af tilbud, der matcher kundens behov.
Vigtige færdigheder
Evnen til at skabe tillid og opbygge langvarige relationer med kunden.
Kendskab til netværk, integrationer og systemopbygning i komplekse miljøer.
Sikre overholdelse af lovgivning og interne retningslinjer, samt dokumentere processer.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv din erfaring med tekniske sikringsløsninger ved at beskrive specifikke projekter, hvor du har arbejdet med ADK, AIA eller TVO. Del også eksempler på, hvordan du har opbygget relationer med kunder og sikret deres behov gennem skræddersyede løsninger.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan vil du beskrive din erfaring med ADK, AIA og TVO?
erfaringTip: Giv konkrete eksempler på projekter, du har arbejdet med, og hvordan du har anvendt disse systemer.
Hvordan håndterer du situationer, hvor kundens krav ændrer sig pludseligt?
situationTip: Vis hvordan du er fleksibel og hurtig til at tilpasse løsninger i sådanne situationer.
Hvordan vil du sikre, at compliance og dokumentation bliver overholdt?
tekniskTip: Forklar de processer, du bruger til at sikre overholdelse af regler og standarder.
Hvad gør du for at opbygge tillid hos dine kunder?
kulturTip: Del strategier, du bruger til at etablere og vedligeholde relationer.
Kan du give et eksempel på en kompleks teknisk løsning, du har implementeret?
erfaringTip: Beskriv udfordringerne, løsningen og resultaterne.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan ser et typisk samarbejde mellem KIBO Sikring A/S og kunden ud?
- Hvilke udfordringer ser I i fremtiden inden for teknisk sikring?
- Hvordan måler I succes i denne rolle?
Tale punkter
- Din evne til at kombinere kommerciel forståelse med teknisk indsigt.
- Vigtigheden af compliance i sikringsløsninger.
- Dine erfaringer med at arbejde i højsikkerhedsmiljøer.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende erfaring med de specifikke systemer nævnt i jobopslaget.
- Uklare svar på spørgsmål om tidligere kundeprojekter.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med ADK, AIA og TVO, og hvordan du har anvendt disse i tidligere roller.
- Vis konkrete eksempler på, hvordan du har opbygget relationer med nøglekunder og skabt tillid.
- Beskriv din evne til at omsætte tekniske krav til løsninger, der opfylder kundens behov.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din kombination af kommercielle og tekniske færdigheder, samt hvordan du har arbejdet med komplekse sikringsløsninger i tidligere stillinger.
Tilpasning af CV
Tilpas dit CV ved at inkludere specifik erfaring med relevante teknologier og projekter, og fremhæv resultater, der viser din evne til at levere skræddersyede løsninger til kunder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Key Account Manager?
Stillingen som Key Account Manager indebærer ansvar for en eksisterende strategisk kunde inden for kritisk infrastruktur. Du vil arbejde med komplekse sikringsløsninger og agere som sparringspartner i tekniske dialoger omkring sikkerhed og compliance.
Hvilke kvalifikationer kræves for at ansøge?
Vi søger en kommercielt stærk kandidat med erfaring inden for salg og tilbudsudarbejdelse. Det er vigtigt at have kendskab til ADK, AIA og TVO samt evnen til at omsætte kundens behov til systemarkitektur.
Hvad tilbyder KIBO Sikring A/S i denne stilling?
KIBO Sikring A/S tilbyder en nøglerolle med ansvar for en af vores vigtigste kunder, indflydelse på teknisk retning og udvikling samt attraktive vilkår og en konkurrencedygtig lønpakke.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos KIBO Sikring A/S?
Arbejdsmiljøet hos KIBO Sikring A/S er præget af høj faglighed og specialiserede kompetencer. Der er fokus på tæt samarbejde og intern koordinering for at sikre optimale løsninger til kunderne.
Hvad forventes der af mig i denne rolle?
I denne rolle forventes det, at du har det overordnede strategiske og tekniske ansvar for kunden, sikrer compliance og dokumentation, samt fungerer som bindeled mellem kunden og virksomheden.
Hvilke transportmuligheder skal jeg overveje?
Da kunden har hovedsæde i Jylland, skal du være forberedt på transport og ophold i forbindelse med frekvente kundeaktiviteter, uanset hvor i Danmark du bor.
Hvornår er ansøgningsfristen for stillingen?
Ansøgningsfristen for stillingen er den 18. marts 2026, men ansøgninger behandles løbende, så det anbefales at ansøge hurtigst muligt.