Key Account Manager – Teknisk sikring
Oversigt og nøgleindsigter
KIBO Sikring A/S søger en Key Account Manager med fokus på teknisk sikring til at håndtere en strategisk kunde inden for energisektoren. Stillingen kræver både kommerciel forståelse og teknisk indsigt i sikringsløsninger.
Højdepunkter
- Ansvar for en vigtig kunde i kritisk infrastruktur
- Indflydelse på teknisk retning og udvikling
- Attraktive vilkår og lønpakke
Påkrævede kvalifikationer
- • Solid erfaring med salg og tilbudsudarbejdelse
- • Erfaring med ADK, AIA og TVO
- • Forståelse for netværk, integrationer og systemopbygning
Ønskværdige kvalifikationer
- • Flair for teknisk sikring
- • Relations- og tillidsskabende
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er kommercielt stærk med solid teknisk indsigt og erfaring i sikringsløsninger. Kandidaten skal kunne agere som bindeled mellem kunden og virksomheden og omsætte kundens behov til skræddersyede løsninger.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
KIBO Sikring A/S søger en kommerciel stærk Key Account Manager med flair for teknisk sikring til varetagelse og videreudvikling af en eksisterende strategisk nøglekunde inden for kritisk infrastruktur i energisektoren.
Stillingen er målrettet dig, der kombinerer kommerciel forståelse med solid teknisk indsigt i sikringsløsninger – og som kan agere kvalificeret sparringspartner i miljøer, hvor sikkerhed og compliance er samfunds- og forretningskritisk.
Rollen
Du får det samlede kundeansvar for en eksisterende strategisk kunde med komplekse og integrerede sikringsløsninger. Kunden opererer i et højsikkerhedsmiljø med omfattende krav til dokumentation, systemintegration og driftssikkerhed.
Din rolle er ikke kun at “pleje relationen” – men at forstå den tekniske arkitektur og kunne omsætte behov til robuste, fremtidssikrede løsninger.
Du bliver den som:
Har det overordnede strategiske og tekniske kundeansvar
Forstår og videreudvikler eksisterende løsninger primært inden for ADK, AIA og TVO
Indgår i teknisk dialog med kundens sikkerheds-, IT- og driftsorganisation
Sikrer compliance, dokumentation og kontraktmæssig overholdelse
Er i spidsen for et specialiseret team overfor kunden, der varetager 360 graders løsninger og sikrer intern tæt koordinering tæt med vores egen organisation
Fungerer som bindeled mellem kunden og virksomheden for at sikre, at kundens specifikke behov bliver mødt med skræddersyede løsninger
Din profil
Vi forestiller os, at du:
Er kommercielt stærk og har flair for teknisk sikring
Relations- og tillidsskabende
Har solid erfaring med salg og udarbejdelse af tilbud
Har erfaring med ADK, AIA og TVO
Forstår netværk, integrationer og systemopbygning
Kan omsætte kundens behov og krav til systemarkitektur ift. gældende retningslinjer
Vi tilbyder
Hos KIBO Sikring A/S får du en nøglerolle i et forretningsområde med høj strategisk betydning.
Du får:
Ansvar for en af vores vigtigste kunder
Indflydelse på teknisk retning og udvikling
En organisation med høj faglighed og specialiserede kompetencer
Attraktive vilkår og lønpakke efter kvalifikationer
Praktisk info
Tiltrædelse ønskes hurtigst muligt og senest efter nærmere aftale.
Geografisk kan du bo i hele Danmark, men den specifikke kunde har hovedsæde i Jylland og uanset bopæl må der forventes transport og ophold ifm. frekvente kunde aktiviteter.
Ansøgningsfristen er d. 18-03-2026
Vi behandler ansøgninger løbende og forbeholder os retten til at lukke rekrutteringen, når den rette kandidat er fundet.
Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Klaus Damgaard Sindberg Kristensen, CTO – Technical Security, +45 29227610 | kdsk@kibo.dk
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Senior Key Account Manager
Sales Director
Vice President of Sales
Vækstpotentiale
Stillingen som Key Account Manager inden for teknisk sikring har et stort vækstpotentiale, da efterspørgslen efter sikkerhedsløsninger i energisektoren fortsætter med at stige. Med den rette erfaring og relationer kan man avancere til lederpositioner, hvor man får indflydelse på strategisk udvikling og salg.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Teknisk sikring er en kritisk komponent i energisektoren, især i forhold til compliance og sikkerhed. Denne rolle er essentiel for at sikre, at virksomhedens løsninger opfylder kundernes komplekse krav i et miljø med stigende fokus på sikkerhed og risikostyring.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Evnen til at forstå og navigere i kommercielle forhold, som er nødvendige for at udvikle relationer med kunder.
Solid viden om tekniske sikringssystemer, herunder ADK, AIA og TVO, for at kunne rådgive kunder korrekt.
Vigtige færdigheder
Praktisk erfaring med at sælge tekniske løsninger og udarbejde tilbud, der opfylder kundens behov.
Evnen til at forstå, hvordan systemer og netværk integreres for at levere effektive sikringsløsninger.
Ønskværdige færdigheder
Kendskab til krav om dokumentation og overholdelse af regler i højsikkerhedsmiljøer.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv relevante erfaringer ved at nævne specifikke projekter, hvor du har arbejdet med tekniske sikringsløsninger og opnået kommercielle resultater. Beskriv hvordan du har opbygget relationer med kunder og bidraget til deres sikkerhedsmæssige behov.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan vil du beskrive din erfaring med ADK, AIA og TVO?
tekniskTip: Giv konkrete eksempler fra tidligere projekter, hvor du har arbejdet med disse systemer.
Hvordan bygger du tillid i relationen til en strategisk kunde?
kulturTip: Del en historie om, hvordan du har opbygget relationer i tidligere stillinger.
Kan du give et eksempel på en kompleks udfordring, du har løst for en kunde?
erfaringTip: Fokuser på din rolle i løsningen og de resultater, du opnåede.
Hvordan sikrer du compliance og dokumentation i dit arbejde?
situationTip: Forklar din tilgang til at overholde regler og standarder.
Hvordan håndterer du teknisk dialog med kundens IT- og driftsorganisation?
tekniskTip: Vis dine kommunikationsevner og evnen til at oversætte teknisk sprog til forståeligt niveau.
Spørgsmål du kan stille
- Hvilke specifikke udfordringer står denne kunde overfor i øjeblikket?
- Hvordan måler I succes i forhold til samarbejdet med denne kunde?
- Hvilke muligheder for faglig udvikling tilbyder KIBO Sikring A/S?
Tale punkter
- Din erfaring med salg i komplekse miljøer.
- Din evne til at forstå og omsætte tekniske krav til løsninger.
- Hvordan du skaber værdi for kunder gennem tillid og samarbejde.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende erfaring med komplekse sikringsløsninger.
- Usikkerhed omkring teknisk jargon eller systemintegration.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Undersøg KIBO Sikring A/S' nuværende løsninger inden for teknisk sikring for at kunne tale ind i deres eksisterende systemer.
- Fremhæv specifikke eksempler på tidligere successer med salg og udvikling af tekniske løsninger, der involverer ADK, AIA og TVO.
- Vis din forståelse for compliance og dokumentation i højsikkerhedsmiljøer, og hvordan du har håndteret disse krav i tidligere roller.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din erfaring med at udvikle og vedligeholde relationer til strategiske kunder, samt din tekniske indsigt i sikringsløsninger, der sikrer kundens behov.
Tilpasning af CV
Tilpas dit CV ved at fremhæve relevante projekter og resultater, der relaterer sig til ADK, AIA og TVO, samt din erfaring med komplekse systemintegrationer og kundedialog.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Key Account Manager hos KIBO Sikring A/S?
Stillingen som Key Account Manager fokuserer på at udvikle og vedligeholde relationen til en strategisk kunde inden for energisektoren. Du vil være ansvarlig for at forstå kundens tekniske behov og sikre, at disse bliver omsat til effektive sikringsløsninger.
Hvilke kvalifikationer kræves for at ansøge?
Vi søger en kandidat med solid erfaring inden for salg, teknisk sikring og systemintegration. Det er vigtigt at have kendskab til ADK, AIA og TVO samt evnen til at skabe tillidsfulde relationer med kunder.
Hvad tilbyder KIBO Sikring A/S sine medarbejdere?
KIBO Sikring A/S tilbyder en nøglerolle med ansvar for en vigtig kunde samt indflydelse på den tekniske retning. Derudover får du attraktive ansættelsesvilkår og mulighed for at arbejde i en organisation med høj faglighed.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos KIBO Sikring A/S?
Arbejdsmiljøet er præget af høj faglighed og teamwork, hvor specialiserede kompetencer værdsættes. Du vil samarbejde tæt med et dedikeret team og have mulighed for at påvirke udviklingen af sikringsløsninger.
Hvad er forventningerne til den valgte kandidat?
Vi forventer, at kandidaten aktivt bidrager til kundeudvikling, sikrer compliance og skaber skræddersyede løsninger, der opfylder kundens behov. Du skal også kunne indgå i teknisk dialog med forskellige interessenter hos kunden.
Er der krav til bopæl for stillingen?
Du kan bo i hele Danmark, men da kunden er placeret i Jylland, må du forvente transport og ophold i forbindelse med hyppige kundeaktiviteter. Fleksibilitet i forhold til rejser er derfor nødvendig.
Hvornår er ansøgningsfristen for denne stilling?
Ansøgningsfristen er den 18. marts 2026. Vi behandler ansøgninger løbende og anbefaler, at du ansøger hurtigst muligt, da stillingen kan blive besat før fristen.
Hvem kan jeg kontakte for spørgsmål til stillingen?
Du kan kontakte Klaus Damgaard Sindberg Kristensen, CTO – Technical Security, på telefon +45 29227610 eller via e-mail på kdsk@kibo.dk for eventuelle spørgsmål.