Salgskonsulent med elteknisk ekspertise
Oversigt og nøgleindsigter
HIN A/S søger en salgskonsulent med elteknisk ekspertise til opsøgende B2B-salg og teknisk rådgivning. Stillingen involverer ansvar for fem A-leverandører og dækker hele Danmark med base i Horsens.
Højdepunkter
- Relationsskabende salgskonsulent med fokus på teknisk rådgivning
- Arbejder med førende produkter inden for el- og elektronikindustrien
- Del af et fagligt stærkt team med fokus på kvalitet og samarbejde
Påkrævede kvalifikationer
- • Elteknisk baggrund
- • Erfaring med B2B-salg og projektledelse
- • Færdigheder inden for IT og beherskelse af dansk og engelsk
Ønskværdige kvalifikationer
- • Naturlig nysgerrighed for faglig udvikling
- • Erfaring med pipeline management
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er struktureret, selvstændig og målrettet med stærke kommunikationsevner. Personen skal kunne etablere tillid og partnerskaber samt omsætte tekniske problemstillinger til løsninger for kunderne.
Jobbeskrivelse
Vi leder efter en relationsskabende salgskonsulent, som udover opsøgende B2B-salg har lyst til at udvikle og rådgive.
Salg og teknisk rådgivning for førende totalleverandør
Med mere end 125 års erfaring er HIN A/S Danmarks største totalleverandør til el- og elektronikindustrien. Salget fordeler sig på tre hovedområder: værktøj til elektronikproduktion, maskiner til elektronikproduktion samt værktøj og tilbehør til industrien især indenfor stærkstrøm.
Som virksomhedens nye salgskonsulent kommer du ikke bare til at sælge – du får også lov til at udvikle tilgangen til salg og indtage rollen som den el-tekniske ekspert, kunderne ringer til for at blive klogere.
Det betyder, at din opgaveliste i hovedtræk ser sådan her ud:
- Ansvar for budget og udvikling af fem A-leverandører, herunder den samlede portefølje af produkter og løsninger inden for samme produktområde
- Opsøgende og udviklende B2B-salg til både nye og eksisterende kunder
- Optimere processer inden for salg og planlægge, gennemføre og følge op på salgsfremmende tiltag
- Yde rådgivning og teknisk kundeservice på højt niveau
- Håndtere forespørgsler og ordrer og udarbejde tilbud herunder løbende opfølgning
Med base i Jylland vil du dække hele Danmark og møder ind på kontoret i Horsens en dag om ugen. Der vil cirka være 10-15 rejsedage om året.
Du bliver en del af et fagligt stærkt team på 30 specialister i Norden, og du refererer til salgschef, CEO og ejer, Lars Fensbo, som leder med udgangspunkt i menneskelig indsigt, målrettet eksekvering, høj kvalitet og ikke mindst et fokus på at lykkes – sammen.
Kundernes faglige go-to
HIN A/S ønsker sig en salgskonsulent, som arbejder struktureret, selvstændigt og målrettet. De styrker skal du nemlig trække på, når du skal planlægge din egen arbejdsdag, sikre momentum og skabe resultater.
Som person er du kommunikativ, serviceminded og relationsskabende, og derfor vinder du hurtigt folks tillid og lykkes med at etablere partnerskaber.
Du kommer med en elteknisk baggrund og en naturlig nysgerrighed på at dygtiggøre dig på dit felt. Som kundernes faglige go to er det nemlig afgørende, at du har en solid forståelse for virksomhedens produkter og kan omsætte tekniske problemstillinger til konkrete løsninger. Samtidig har du erfaring med B2B-salg, projektledelse og pipeline management.
På IT-fronten er du ferm, og du behersker både dansk og engelsk.
Internationalt udsyn, lokalt nærvær
Dyb teknisk viden, jordnær service og et stærkt internationalt leverandørnetværk baner for HIN A/S vejen til løsninger, der rent faktisk fungerer i praksis hos kunderne.
Dine kommende kolleger er drevet af lysten til at bidrage aktivt til kundernes udvikling som rådgivende partner – og ikke blot som distributør. Derfor vil du hurtigt opleve, at nysgerrighed, samarbejde og specialisering lever i virksomhedskulturen. For hos HIN A/S er kvalitet og ordentlighed ikke bare højtflyvende værdier, men derimod en naturlig del af hverdagen.
Er det dig, der skal med ombord hos en af de dygtigste i branchen? Så lad os høre fra dig.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Salgschef
Key Account Manager
Produktchef
Vækstpotentiale
Som salgskonsulent med elteknisk ekspertise har du mulighed for at udvikle dybdegående teknisk viden og opbygge stærke kunderelationer, hvilket kan åbne døren til lederroller inden for salg. Der er også potentiale for at bevæge sig ind i produktudvikling eller teknisk rådgivning, hvor din ekspertise kan være afgørende.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingens fokus på teknisk rådgivning og relationsskabende salg gør den essentiel i el- og elektronikindustrien, hvor komplekse løsninger ofte kræver en dyb forståelse af både produkter og kundernes behov. HIN A/S positionerer sig som en nøgleaktør, der kombinerer teknisk ekspertise med kundeservice.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Erfaring med opsøgende og udviklende salg til erhvervslivet.
Solid forståelse for el- og elektronikprodukter samt evnen til at omsætte tekniske problemstillinger til løsninger.
Vigtige færdigheder
Evne til at opbygge relationer og kommunikere klart med kunder og teammedlemmer.
Erfaring med at lede projekter og styre salgsprocesser.
Ønskværdige færdigheder
Kompetencer i relevante IT-systemer og software til salg og kundeservice.
Evne til at kommunikere effektivt på engelsk i professionelle sammenhænge.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv tidligere erfaringer med B2B-salg ved at beskrive specifikke resultater og relationer, du har opbygget. Beskriv din eltekniske baggrund og konkrete projekter, hvor du har anvendt teknisk viden til at løse kundernes problemer.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan håndterer du opsøgende B2B-salg?
erfaringTip: Giv konkrete eksempler på tidligere successer.
Kan du beskrive en situation, hvor du har løst et teknisk problem for en kunde?
situationTip: Fokusér på din problemløsning og resultater.
Hvordan vil du udvikle din tilgang til salg i denne rolle?
kulturTip: Vis din interesse for kontinuerlig udvikling og tilpasning.
Hvad er din erfaring med projektledelse og pipeline management?
erfaringTip: Beskriv specifikke metoder og værktøjer, du har brugt.
Hvordan sikrer du, at du forstår kundernes behov?
tekniskTip: Tal om din evne til at lytte og kommunikere.
Spørgsmål du kan stille
- Hvad er de største udfordringer, som salgsteamet står overfor i øjeblikket?
- Hvordan måler I succes i denne rolle?
- Hvilke muligheder for faglig udvikling tilbyder HIN A/S?
Tale punkter
- Din eltekniske baggrund og relevans for stillingen.
- Tidligere erfaring med at udvikle kunderelationer.
- Din evne til at arbejde selvstændigt og struktureret.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende konkret erfaring med B2B-salg.
- Uklare svar på tekniske spørgsmål relateret til elteknik.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din tekniske viden inden for elteknik og hvordan den relaterer til salgsprocessen.
- Beskriv konkrete eksempler på tidligere B2B-salg, hvor du har skabt langvarige relationer med kunder.
- Vis din evne til at arbejde struktureret og målrettet, især når du planlægger salgsfremmende tiltag.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din passion for at udvikle kundernes løsninger gennem teknisk rådgivning og din erfaring med at optimere salgsprocesser.
Tilpasning af CV
Sørg for at inkludere specifikke resultater fra tidligere salgsprojekter og din erfaring med eltekniske produkter, så det matcher virksomhedens fokusområder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som salgskonsulent med elteknisk ekspertise?
Stillingen inkluderer opsøgende B2B-salg, teknisk rådgivning, samt udvikling og optimering af salgsprocesser. Du vil være ansvarlig for et udvalg af A-leverandører og yde høj kundeservice.
Hvilke kvalifikationer kræves for at ansøge?
Du skal have en elteknisk baggrund og erfaring med B2B-salg, projektledelse og pipeline management. Derudover er det vigtigt at være kommunikativ, serviceminded og i stand til at skabe relationer.
Hvad tilbyder HIN A/S sine medarbejdere?
HIN A/S tilbyder et fagligt stærkt team, mulighed for personlig udvikling og et fokus på samarbejde. Du vil også få adgang til et stærkt internationalt leverandørnetværk.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos HIN A/S?
Arbejdsmiljøet er præget af nysgerrighed, samarbejde og specialisering, hvor kvalitet og ordentlighed er centrale værdier. Du vil arbejde i et team af 30 specialister med fokus på at være rådgivende partner til kunderne.
Hvad er forventningerne til den nye salgskonsulent?
Du forventes at arbejde struktureret og målrettet, planlægge din arbejdsdag effektivt og skabe resultater. Det er vigtigt at du hurtigt kan etablere partnerskaber og opbygge tillid hos kunderne.
Hvilket geografisk område vil jeg arbejde med?
Du vil dække hele Danmark med base i Jylland og møde ind på kontoret i Horsens en gang om ugen. Der vil være cirka 10-15 rejsedage om året.
Hvilket niveau af IT-kompetencer forventes?
Det er vigtigt at have gode IT-færdigheder, da du vil arbejde med forskellige systemer til salg og kundehåndtering. Du skal også være komfortabel med at kommunikere på både dansk og engelsk.
Hvilken type kunder vil jeg arbejde med?
Du vil arbejde med både nye og eksisterende B2B-kunder inden for el- og elektronikindustrien, hvor du vil yde teknisk rådgivning og udvikle salgsrelationer.