Head of Sales & Marketing
Oversigt og nøgleindsigter
Fagerberg søger en Head of Sales & Marketing til at lede salgs- og marketingteamet i Brøndby. Rollen indebærer ansvar for salgsudvikling til industrien med fokus på teknik og rådgivning.
Højdepunkter
- Ledelse af et team bestående af 9 salgsingeniører og 3 marketingmedarbejdere
- Ansvar for salgs- og marketingstrategi samt budgettering
- Mulighed for at arbejde i en international koncern med stort vækstpotentiale
Påkrævede kvalifikationer
- • Relevant uddannelse og solid ledererfaring
- • Erfaring med teknisk salg til procesindustrien
- • Stærke sociale og kommunikative kompetencer
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring inden for ventiler, instrumentering og analyseområdet
- • Digital orientering og it-stærk
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er en moderne leder med stærke kommercielle kompetencer og erfaring fra salgsdrevne virksomheder. Personen motiveres af at udvikle markedet, kunder og medarbejdere og besidder en naturlig autoritet.
Jobbeskrivelse
Salgs- og markedsudvikling • Ledelse • Teknisk salg til industrien
Fagerberg er en af markedets førende aktører inden for rådgivning og salg af flowløsninger og analyseteknologi til industrien. Virksomheden har succes og ambitioner om vækst og giver dig gode udviklingsmuligheder i en hverdag med stor frihed og en international koncern i ryggen.
Din rolle
Du refererer til virksomhedens CEO, er en del af ledergruppen, og ansvarlig for at lede og udvikle det eksterne salgsteam samt marketing. Teamet består af ni salgsingeniører og tre marketingkolleger, som samarbejder om at udvikle det danske marked.
Med et kommercielt og fagligt ståsted, stærke sociale kompetencer og stort engagement er du ansvarlig for at drive salget og salgsudviklingen til virksomhedens markedsgrundlag, som omfatter pharma, fødevarer, energi/Power2X, fjernvarme/spildevand samt øvrig industri.
Du bidrager til forretningsudviklingen, udarbejder salgs- og marketingplaner samt budgetter og sikrer eksekvering i hverdagen. Du definerer relevante og konkrete målsætninger sammen med dine medarbejdere, og du sikrer opfølgning på både mål og delmål.
I din hverdag sikrer du strukturer, processer og værktøjer – både internt i egen afdeling og i samarbejdet med de øvrige funktioner i virksomheden.
Du er en synlig leder, som skaber arbejdsglæde og en motiverende hverdag. Som spillende træner er du selv med i alle sammenhænge og trives i tæt samarbejde med både kunder, kundeemner og virksomhedens leverandører – og ikke mindst øvrige kolleger i virksomheden.
Din baggrund
Du har en relevant uddannelse og stærke kommercielle kompetencer med solid ledererfaring fra tilsvarende rolle.
Du er en moderne, digitalt orienteret leder med baggrund fra salgsdrevne virksomheder, hvor du har arbejdet med rådgivning og salg af tekniske løsninger målrettet procesindustrien, og du færdes derfor hjemmevant i teknisk salg til pharma, fødevarer, energi eller anden relevant industri. Har du erfaring inden for ventiler, instrumentering og/eller analyseområdet er det er plus.
Som leder går du forrest og sætter tydelig retning, og du motiveres af arbejdet med udvikling af marked, kunder og medarbejdere. Du har stærke sociale kompetencer med en naturlig autoritet, som skaber følgeskab, tillid og engagement. Som person er du positiv, løsnings- og resultatorienteret og kan drive processer og aktiviteter sikkert i mål.
Du har stærke kommunikationsevner, taler og skriver dansk og engelsk på forhandlingsniveau og er it-stærk.
Du tilbydes
Du bliver en del af en succesfuld virksomhed med en stærk position på markedet – og et dygtigt ledelsesteam i en virksomhed, som har fokus på udvikling af ledere og medarbejdere. Du får en hverdag med stor frihed i en lille manøvredygtig virksomhed, som samtidig har en stor international koncern i ryggen. Du får således alle muligheder for at være med til at sætte retning og skabe vækst.
Yderligere information
Er du nysgerrig, eller har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte KAR+CO, Susanne Gamrath på telefon 22 14 63 00.
Ansøgning og ansøgningsfrist
Lyder jobbet som noget for dig, så upload dit CV til KAR+CO ved at benytte knappen mærket "Søg stilling". Vi behandler ansøgningerne i takt med, at vi modtager dem – og glæder os til at høre fra dig.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Direktør for Salg og Marketing
Vicepræsident for Salg
Chief Commercial Officer (CCO)
Vækstpotentiale
Stillingen som Head of Sales & Marketing giver mulighed for at udvikle ledelsesmæssige evner samt dybere indsigt i markedet og kundeinteraktioner. Med virksomhedens fokus på vækst og udvikling kan der være muligheder for at avancere til endnu højere ledelsespositioner, især i en international kontekst.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
I en branche præget af teknologisk udvikling og stigende konkurrence er det afgørende at have en stærk salgs- og marketingstrategi. Head of Sales & Marketing spiller en central rolle i at sikre virksomhedens position på markedet og tilpasse sig skiftende kundebehov.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Evnen til at lede og udvikle et salgsteam samt skabe motivation og engagement blandt medarbejdere.
Færdigheden i at rådgive og sælge tekniske løsninger til procesindustrien, særligt inden for pharma, fødevarer og energi.
Vigtige færdigheder
Evnen til at bidrage til udviklingen af salgs- og marketingstrategier samt udarbejde budgetter.
Stærke kommunikationsevner på dansk og engelsk, både mundtligt og skriftligt, på forhandlingsniveau.
Evnen til at skabe følgeskab, tillid og engagement blandt medarbejdere og kunder.
Ønskværdige færdigheder
Stærke færdigheder inden for IT, som understøtter salgs- og marketingprocesser.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv tidligere lederroller, hvor du har udviklet salgsteams og skabt resultater. Beskriv konkrete eksempler på teknisk salg i procesindustrien og dine kommunikationsevner i komplekse forhandlingssituationer.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan vil du beskrive din lederstil, og hvordan motiverer du dit team?
kulturTip: Giv konkrete eksempler på, hvordan du har motiveret tidligere teams.
Hvilke strategier vil du anvende for at udvikle salget i de nævnte markeder?
erfaringTip: Fokuser på relevante erfaringer fra tidligere stillinger.
Hvordan håndterer du udfordringer i teknisk salg?
situationTip: Beskriv en konkret situation, hvor du har overvundet en udfordring.
Hvordan sikrer du, at salgs- og marketingplaner bliver eksekveret effektivt?
tekniskTip: Tal om specifikke processer eller værktøjer, du har brugt.
Har du erfaring med salg af tekniske løsninger inden for pharma eller fødevarer?
erfaringTip: Brug eksempler på tidligere projekter eller kunder.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan ser virksomhedens fremtidige vækststrategi ud?
- Hvilke udviklingsmuligheder tilbyder I for ledere og medarbejdere?
- Hvordan vurderer I succesen af salgs- og marketingstrategierne?
Tale punkter
- Din erfaring med at udvikle salgsstrategier i teknisk salg.
- Eksempler på hvordan du har skabt positive resultater i tidligere roller.
- Hvordan du vil bidrage til virksomhedens vækst og kulturen i teamet.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende erfaring med teknisk salg eller specifikke industrier.
- Usikkerhed omkring ledelsesstil eller evne til at motivere teamet.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med teknisk salg og ledelse i tidligere stillinger, især i relation til procesindustrien.
- Beskriv konkrete resultater, du har opnået i salgsudvikling og teamledelse, for at demonstrere din evne til at skabe vækst.
- Vis din forståelse for Fagerbergs produkter og markedet ved at inkludere relevante eksempler på, hvordan du kan bidrage til virksomhedens succes.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din ledelsesstil og evne til at motivere et salgsteam, samt din erfaring med at udvikle salgsstrategier for tekniske løsninger i relevante industrier.
Tilpasning af CV
Tilpas dit CV ved at inkludere specifikke eksempler på din erfaring med salg til pharma, fødevarer og energi, samt dine resultater i at lede teams og implementere strategier.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Head of Sales & Marketing?
Stillingen indebærer ledelse og udvikling af salgsteamet samt ansvar for marketingstrategier. Du vil arbejde tæt sammen med både interne og eksterne interessenter for at drive salget inden for forskellige industrier som pharma og energi.
Hvilke kvalifikationer kræves for at ansøge?
Du skal have en relevant uddannelse og solid ledererfaring fra en lignende rolle. Det er vigtigt at have stærke kommercielle kompetencer samt erfaring med teknisk salg til procesindustrien.
Hvad tilbyder virksomheden til den nye Head of Sales & Marketing?
Virksomheden tilbyder en dynamisk arbejdsplads med stor frihed og muligheden for at påvirke virksomhedens retning og vækst. Du vil være en del af et kompetent ledelsesteam med fokus på udvikling af både ledere og medarbejdere.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos Fagerberg?
Arbejdsmiljøet er præget af samarbejde, åben kommunikation og en motiverende atmosfære. Som leder er det vigtigt at skabe arbejdsglæde og sikre, at alle medarbejdere trives i deres roller.
Hvad er forventningerne til den nye leder?
Forventningerne er, at du kan drive salget og udviklingen af markedet, samt at du er en synlig leder, der motiverer og engagerer dit team. Du skal også kunne sætte tydelige målsætninger og følge op på disse.
Hvilke industrier vil jeg arbejde med i denne stilling?
I denne stilling vil du arbejde med industrier som pharma, fødevarer, energi/Power2X, fjernvarme/spildevand og øvrig industri. En forståelse for tekniske løsninger inden for disse områder er en fordel.
Hvilke sprog kræves for stillingen?
Du skal være i stand til at kommunikere flydende på både dansk og engelsk, da begge sprog kræves i forhandlingssituationer og i samarbejde med internationale partnere.
Er erfaring med specifikke produkter nødvendig?
Det vil være en fordel at have erfaring inden for ventiler, instrumentering og/eller analyseområdet, men det er ikke et krav. Det vigtigste er din evne til at forstå og sælge tekniske løsninger.