Salgschef hos Daarbak
Oversigt og nøgleindsigter
Daarbak A/S søger en Salgschef til Region Nord, der skal drive og udvikle salget samt lede et team af sælgere. Stillingen indebærer ansvar for salgsstrategier, forretningsudvikling og performance management.
Højdepunkter
- Fuldt salgsansvar for regionen med fokus på vækst og udvikling af kunder
- Ledelse af et team på ca. 6 sælgere med fokus på coaching og udvikling
- Stærk kommerciel kultur med fokus på samarbejde og kundedialog
Påkrævede kvalifikationer
- • Erfaring med salg og salgsledelse i handels- eller grossistvirksomhed
- • Dokumenterede resultater med B2B kunder
- • Motiverende og tillidsskabende ledelsesstil
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring med strategisk prissætning og forhandling
- • Datadrevet og analytisk tilgang til salg
Den ideale kandidat
Den ideelle kandidat er ambitiøs og brænder for at skabe resultater gennem en datadrevet og analytisk tilgang. Vedkommende har stærke relationskompetencer og evnen til at samle organisationen om fælles mål.
Jobbeskrivelse
Motiveres du af at skabe lønsom vækst gennem målrettede og værdiskabende indsatser? Formår du at opnå følgeskab til ambitiøse kommercielle målsætninger - både i dit team og på tværs af organisationen?
Daarbak Redoffice er en del af Daarbak A/S – en 100% danskejet virksomhed med stærke værdier og en markant position i markedet for kontorforsyning. Virksomheden arbejder bredt gennem butikker, e‑commerce, kørende salg og erhvervssalg og kendetegnes af ordentlighed, købmandskab, engagement, samarbejde og tæt kundedialog.
Stillingen
Som Salgschef for Region Nord får du det fulde ansvar for at drive og udvikle salget i regionen og bliver en del af en salgsledergruppe, som afholder ugentlige møder.
Du leder et team på ca. 6 sælgere, som du udvikler gennem synlig ledelse, sparring og klare forventninger. Du får en central rolle i at skabe yderligere vækst og styrke Daarbaks position i et konkurrencepræget marked.
Dit ansvar omfatter bl.a.:
- Fuldt salgsansvar for regionen, herunder udvikling og stærk eksekvering af salgsstrategier, markedsplaner og kundeplaner.
- Udbygning af eksisterende kunder samt målrettet indsats mod nye kundesegmenter.
- Forretningsudvikling, herunder løbende optimering af sortiment, konceptsalg og digitale kunderejser.
- Performance management: tæt opfølgning på budgetter, mål, pipeline, indsatser og resultater.
- Ledelse, udvikling og motivation af salgsstyrken, herunder coaching, sambesøg og kompetenceudvikling.
- Strategisk prissætning og deltagelse i større forhandlinger sammen med teamet.
- Bidrag til et stærkt kommercielt samarbejde på tværs af organisationen – særligt med kundeservice, marketing, logistik og produktområderne.
Hvad kommer du med?
Du har erfaring med salg og salgsledelse i en handels- eller grossistvirksomhed og forstår B2B kunderne på alle niveauer. Du kan dokumentere gode resultater og arbejder både strategisk, analytisk og købmandsmæssigt sikkert. Din ledelsesstil er motiverende, tydelig og tillidsskabende.
Man kan derudover sige om dig, at du:
- Er ambitiøs på virksomhedens vegne og brænder for at skabe resultater.
- Er datadrevet, analytisk og en stærk købmand, der mestrer balancen mellem omsætning og indtjening.
- Har en veludviklet ledelsesværktøjskasse og erfaring med at skabe high performance teams gennem synlig, udviklende og motiverende ledelse.
- Tænker og agerer holistisk og har evnen til at binde værdikæden sammen på tværs af funktioner.
- Har stærke relationskompetencer og fremstår som en dygtig kommunikator, der evner at samle organisationen om fælles mål.
- Har et positivt livssyn og et fleksibelt mindset, du ser muligheder fremfor begrænsninger.
Daarbak
Du får en central rolle i en veldrevet, dansk familieejet virksomhed med solide værdier og højt engagement. Kulturen er præget af ordentlighed, holdånd og en stærk kommerciel drivkraft, og du får rig mulighed for at præge udviklingen i regionen og sætte dit fingeraftryk på den fremtidige vækst.
Interesseret?
Daarbak Redoffice samarbejder med GML om denne rekruttering. Du er velkommen til at kontakte Seniorkonsulent Janne Nissen på +45 2494 8800 for yderligere oplysninger og en fortrolig drøftelse af dine muligheder i stillingen. Enhver henvendelse behandles fortroligt.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Salgsdirektør
Kommerciel direktør
Administrerende direktør
Vækstpotentiale
Som Salgschef hos Daarbak har du mulighed for at udvikle dine ledelsesevner og strategiske tænkning, hvilket kan føre til stillinger med større ansvar og indflydelse. Den erfaring, du opnår i forretningsudvikling og teamledelse, gør dig attraktiv for både interne og eksterne karrieremuligheder.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingen som Salgschef i kontorforsyningsbranchen er essentiel for at drive væksten i et konkurrencepræget marked. Med fokus på både B2B salg og digitalisering tilpasses rollen til branchens aktuelle udfordringer og muligheder.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Evne til at udvikle og eksekvere salgsstrategier, markedsplaner og kundeplaner.
Tæt opfølgning på budgetter, mål, pipeline, indsatser og resultater.
Ledelse, udvikling og motivation af salgsstyrken, herunder coaching og kompetenceudvikling.
Vigtige færdigheder
Optimering af sortiment, konceptsalg og digitale kunderejser.
Evne til at skabe og vedligeholde relationer internt og eksternt.
Ønskværdige færdigheder
Datadrevet og i stand til at arbejde strategisk og analytisk.
Fremstå som en dygtig kommunikator, der kan samle organisationen om fælles mål.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv tidligere resultater inden for salg og ledelse, og beskriv konkrete eksempler på, hvordan du har udviklet salgsstrategier og motiveret dit team til at opnå resultater. Del erfaringer med forretningsudvikling og performance management, der viser din evne til at skabe vækst.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan vil du beskrive din ledelsesstil, og hvordan motiverer du dit team?
erfaringTip: Giv konkrete eksempler på situationer, hvor din ledelsesstil har ført til positive resultater.
Hvilke strategier vil du implementere for at opnå salgsvækst i Region Nord?
tekniskTip: Vis din evne til at tænke strategisk og underbyg dine forslag med data og erfaring.
Hvordan håndterer du udfordringer med kunder, og hvordan sikrer du kundetilfredshed?
situationTip: Del en konkret historie, hvor du har løst en vanskelig situation med en kunde.
Kan du give et eksempel på, hvordan du har arbejdet med performance management i tidligere stillinger?
erfaringTip: Fokuser på resultater og hvordan du har anvendt data til at forbedre performance.
Hvordan ser du på samarbejdet mellem salg og andre afdelinger i virksomheden?
kulturTip: Diskuter vigtigheden af tværfunktionelt samarbejde og giv eksempler på, hvordan du har fremmet dette.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan ser den ideelle kandidat ud for Daarbak A/S?
- Hvilke udfordringer står salgsafdelingen overfor i øjeblikket?
- Hvordan måles succes i denne stilling?
Tale punkter
- Betydningen af datadrevet beslutningstagning i salgsstrategier.
- Erfaring med at skabe high performance teams og motivation.
- Evnen til at tilpasse sig og finde løsninger i et konkurrencepræget miljø.
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende konkrete resultater fra tidligere stillinger.
- Uklare svar om ledelsesstil og teamudvikling.
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med salg og salgsledelse i B2B-sektoren, især med konkrete resultater.
- Vis din forståelse for datadrevet beslutningstagning og hvordan du har anvendt det til at optimere salgsstrategier.
- Beskriv eksempler på, hvordan du har skabt og ledet high performance teams gennem motiverende ledelse.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din passion for at skabe vækst og resultater gennem effektiv salgsledelse og din evne til at motivere et team.
Tilpasning af CV
Sørg for at inkludere specifikke resultater fra tidligere stillinger, der relaterer til salg, ledelse og forretningsudvikling, samt at fremhæve relevante kompetencer og værktøjer.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Salgschef hos Daarbak?
Stillingen som Salgschef indebærer fuldt salgsansvar for Region Nord, herunder udvikling og eksekvering af salgsstrategier samt ledelse af et team på ca. 6 sælgere. Du vil også have ansvar for forretningsudvikling og tæt opfølgning på performance.
Hvilke kvalifikationer kræves for at ansøge?
Kandidaten skal have erfaring med salg og salgsledelse i en handels- eller grossistvirksomhed samt en forståelse for B2B-kunder. Det er vigtigt at kunne dokumentere gode resultater og have en motiverende ledelsesstil.
Hvad tilbyder Daarbak som arbejdsgiver?
Daarbak tilbyder en central rolle i en veldrevet, dansk familieejet virksomhed med stærke værdier og højt engagement. Du får mulighed for at præge udviklingen i regionen og bidrage til virksomhedens vækst.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos Daarbak?
Arbejdsmiljøet hos Daarbak er præget af ordentlighed, holdånd og en stærk kommerciel drivkraft. Der er fokus på samarbejde og tæt kundedialog, hvilket skaber en positiv og dynamisk arbejdsplads.
Hvad er forventningerne til Salgschefen?
Forventningerne til Salgschefen inkluderer at drive og udvikle salget i regionen, lede og motivere salgsstyrken samt bidrage til et stærkt kommercielt samarbejde på tværs af organisationen. Derudover er det vigtigt at opnå ambitiøse kommercielle målsætninger.
Hvordan evalueres performance i stillingen?
Performance evalueres gennem tæt opfølgning på budgetter, salgsmål og resultater. Der vil være fokus på at optimere indsatsen og sikre, at teamet når deres mål.
Hvilke muligheder for udvikling findes der i stillingen?
Som Salgschef vil du have mulighed for at udvikle dine ledelseskompetencer gennem coaching, sambesøg og kompetenceudvikling af dit team. Der er også mulighed for at bidrage til forretningsudvikling og strategisk prissætning.
Hvilke egenskaber vægtes højt i ansøgningsprocessen?
Egenskaber som datadreven tilgang, stærke relationskompetencer og evnen til at tænke holistisk vægtes højt. Det er også vigtigt, at ansøgeren har en positiv indstilling og et fleksibelt mindset.