Sales Excellence Specialist
Oversigt og nøgleindsigter
Sales Excellence Specialist hos Air Support A/S i Billund skal udvikle og optimere salgsprocesser og -værktøjer samt støtte det globale salgsteam i en nyoprettet rolle.
Højdepunkter
- Nyoprettet rolle med mulighed for at forme stillingen
- International organisation inden for en spændende branche
- Konkurrencedygtig lønpakke med fleksible arbejdssteder
Påkrævede kvalifikationer
- • Vækstorienteret mindset
- • Stærke samarbejds- og kommunikationsevner på tværs af organisationen
- • Omfattende erfaring med Power BI, CRM, ERP og IT-løsninger
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring med SaaS-forretningsmodel
- • Indsigt i luftfartsindustrien
Den ideale kandidat
Den ideale kandidat har en relevant bachelorgrad eller højere, mindst fem års erfaring fra en lignende stilling, og er dygtig til at samarbejde og kommunikere effektivt på tværs af en international organisation.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
Sales Excellence Specialist
Founded in 1989, Air Support A/S is one of the leading suppliers of Flight Operation Software as a Service applications to the aviation industry. We serve a large global customer base of airlines, business jet operators, cargo carriers and flight service providers through our sales network in Americas, EMEA and APAC.
We are on a growth journey and are looking to strengthen our commercial team with an experienced Sales Excellence Specialist in a newly created position.
You will become key in supporting our growth by developing, implementing and optimizing sales processes, tools and analytics across the organization in a cross-functional role reporting to the CCO.
You will be responsible for:
- Sales process and tools development, implementation and optimization
- Create analytics and reports for improved decision support
- General support for our global sales team
We are looking for great candidates with the following qualifications:
- Growth mindset
- Strong cross organization collaboration and communication skills
- Comprehensive experience with Power BI, CRM, ERP and IT solutions in general
- Relevant education at bachelor’s degree level or higher with minimum five years of experience from a similar position
- SaaS business model experience
- Aviation industry insight preferred, but not a requirement
We are offering:
- A unique opportunity to shape a newly created role
- A role with great development potential in an international organization within an exciting industry
- Competitive compensation package with flexible work locations.
We look forward to receiving your application soonest possible, and please reach out to CCO Michael Bjerrum at mfb@airsupport.dk or call +45 6030 3777, should you wish to know more about the position. Please apply using the apply button!
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Sales Excellence Manager
Commercial Director
Chief Commercial Officer (CCO)
Vækstpotentiale
Stillingen som Sales Excellence Specialist har stort vækstpotentiale, da det er en nyoprettet rolle med mulighed for at forme og optimere salgsprocesser i en international organisation. Mulighederne for karriereudvikling er stærke, især hvis man formår at demonstrere resultater ved hjælp af analyser og værktøjer.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
I luftfartsindustrien, hvor Air Support A/S opererer, er der et stigende behov for effektive SaaS-løsninger til flyoperationer. En Sales Excellence Specialist vil være central i at drive vækst gennem forbedrede salgsprocesser og brug af dataanalytik, hvilket er essentielt i en branche præget af teknologisk innovation og global konkurrence.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
Evnen til at tænke strategisk om virksomhedens vækst og tilpasse sig nye udfordringer.
Stærke samarbejdsevner og effektiv kommunikation på tværs af forskellige afdelinger.
Indsigt i Software as a Service forretningsmodeller.
Bachelorgrad eller højere med mindst fem års erfaring i en lignende stilling.
Vigtige færdigheder
Kompetence i at anvende Power BI til dataanalyse og rapportering.
Indgående kendskab til CRM og ERP løsninger.
Generel erfaring med IT-løsninger og software.
Ønskværdige færdigheder
Forståelse af luftfartsindustrien, selvom det ikke er et krav.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
For at fremhæve relevante erfaringer bør du fokusere på konkrete eksempler, hvor du har bidraget til vækst gennem strategisk tænkning, samarbejdet effektivt på tværs af teams og implementeret SaaS-løsninger. Beskriv også hvordan du har anvendt Power BI til at forbedre beslutningsprocesser.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Kan du beskrive din erfaring med udvikling og optimering af salgsprocesser?
erfaringTip: Giv eksempler på tidligere projekter, hvor du har implementeret eller forbedret salgsprocesser, og hvordan det har påvirket organisationen positivt.
Hvordan vil du bruge Power BI til at forbedre beslutningsstøtte?
tekniskTip: Beskriv specifikke eksempler på, hvordan du har anvendt Power BI til at skabe meningsfulde analyser og rapporter i tidligere roller.
Hvordan sikrer du effektiv kommunikation på tværs af organisationen?
kulturTip: Diskuter kommunikative strategier og værktøjer, du har brugt for at fremme samarbejde mellem forskellige afdelinger.
Beskriv en udfordrende situation, hvor du måtte optimere et værktøj eller en proces. Hvordan håndterede du det?
situationTip: Fokusér på din problemløsningsmetode, involvering af interessenter og de opnåede resultater.
Hvilken erfaring har du med SaaS-forretningsmodellen, og hvordan mener du, det er relevant for denne rolle?
erfaringTip: Forklar din forståelse af SaaS-modellen og giv eksempler på, hvordan du har arbejdet med denne forretningsmodel tidligere.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan måler I succes i denne rolle?
- Hvilke værktøjer og systemer anvender jeres globale salgsteam i øjeblikket?
- Kan I beskrive kulturen i Air Support A/S, og hvordan denne rolle passer ind i teamet?
Tale punkter
- Min erfaring med at optimere salgsprocesser på tværs af forskellige brancher
- Succesfuld implementering af Power BI rapporteringsværktøjer tidligere
- Stærke kommunikationsevner og erfaring med tværfagligt samarbejde
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Manglende klarhed omkring rollebeskrivelsen og forventninger
- Uklare rapporteringsstrukturer eller manglende støtte fra ledelsen
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Skræddersy din ansøgning og CV til at fremhæve din erfaring med SaaS og salgsværktøjer.
- Vis eksempler på tidligere succeser med optimering af salgsprocesser og værktøjer.
- Kontakt CCO Michael Bjerrum for at få yderligere indsigt i rollen og virksomheden.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din erfaring med at udvikle og optimere salgsprocesser og værktøjer, samt din evne til at samarbejde på tværs af organisationen for at understøtte vækst. Beton din erfaring med Power BI og CRM-systemer for at demonstrere analytiske færdigheder.
Tilpasning af CV
Sørg for at inkludere specifikke eksempler på din erfaring med SaaS og salgsværktøjer, og fremhæv projekter, hvor du har forbedret beslutningsstøtte gennem analyser. Tilpas dine tidligere roller for at vise din evne til at arbejde i en international organisation.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som Sales Excellence Specialist?
Stillingen indebærer udvikling, implementering og optimering af salgsprocesser, værktøjer og analyser på tværs af organisationen. Du vil spille en nøglerolle i at støtte væksten hos Air Support A/S.
Hvilke kvalifikationer kræves for at blive Sales Excellence Specialist?
Vi søger kandidater med en growth mindset, stærke samarbejdsevner og mindst fem års erfaring fra en lignende stilling. Erfaring med Power BI, CRM, ERP og IT-løsninger er nødvendig.
Hvad tilbyder Air Support A/S deres ansatte i denne rolle?
Air Support A/S tilbyder en unik mulighed for at forme en nyoprettet rolle med stort udviklingspotentiale i en international organisation, samt en konkurrencedygtig lønpakke og fleksible arbejdssteder.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos Air Support A/S?
Virksomheden er i en vækstfase og har et internationalt fokus. Arbejdsmiljøet er dynamisk med muligheder for tværfunktionelt samarbejde og personlig udvikling.
Hvilke forventninger har Air Support A/S til kandidaten?
Kandidaten forventes at kunne arbejde tværorganisatorisk, have stærke kommunikationsevner og bidrage til at forbedre beslutningsgrundlaget gennem analyser og rapporter.
Er erfaring fra luftfartsindustrien et krav for stillingen?
Indsigt i luftfartsindustrien er en fordel, men ikke et krav. Erfaring med SaaS forretningsmodeller er derimod vigtigere.
Hvordan kan man ansøge om stillingen som Sales Excellence Specialist?
Interesserede kandidater kan ansøge ved at bruge ansøgningsknappen i jobopslaget eller kontakte CCO Michael Bjerrum for mere information.