Sælger
Oversigt og nøgleindsigter
Som sælger hos Zeppelin Power Systems i Skovlunde vil du drive salget til maritime kunder globalt, udvikle kundereationer og identificere nye forretningsmuligheder inden for service- og reservedelssalg.
Højdepunkter
- Udvikling og vedligeholdelse af langvarige relationer til marinekunder globalt
- Aktiv deltagelse i messer og konferencer for at udvikle kunderelationer
- Tæt samarbejde med service- og reservedelsteams for at sikre leverancer
Påkrævede kvalifikationer
- • Teknisk eller merkantil uddannelse eller solid praktisk erfaring
- • Erfaring med teknisk B2B-salg, gerne fra marinebranchen
- • Villighed til et højt rejseomfang og internationale kundebesøg
Ønskværdige kvalifikationer
- • Erfaring med motorer, generatorer, el-/energiteknik, mekanik eller automation
- • Vant til at arbejde tæt sammen med service- og tekniske afdelinger
Den ideale kandidat
Den ideale kandidat er nysgerrig, analytisk og praktisk orienteret, med evnen til at forstå kundens situation og rådgive med faglig indsigt. De skaber tillid og påvirker kunder gennem troværdighed samt trives i et miljø, hvor kvalitet og resultater er i fokus.
Jobdetaljer
Jobbeskrivelse
Job Description
Vil du stå i front for salget til maritime kunder verden over og tage ansvaret for en attraktiv, international kundeportefølje? Zeppelin Power Systems vækster, og udvider deres team med endnu en sælger til deres internationale kundeportefølje.
Som sælger hos Zeppelin Power Systems driver du salget af serviceydelser og reservedele til kunder i den maritime branche og er med til at sikre, at virksomheden opleves som en professionel, pålidelig og hurtig samarbejdspartner. Du formår både at udvikle eksisterende kunderelationer og identificere nye muligheder for service- og reservedelssalg.
Dine ansvarsområder:
- Du udvikler og vedligeholder langvarige relationer til udvalgte marinekunder globalt
- Du skaber mersalg og nye forretningsmuligheder inden for service og reservedele
- Du rådgiver kunder om serviceløsninger, vedligeholdelse og valg af reservedele
- Du håndterer forespørgsler og tilbud og sikrer opfølgning frem til gennemført ordre
- Du koordinerer tæt med service- og reservedelsteams, så leverancer og aftaler kan indfries i praksis
- Du anvender messer, konferencer og brancheevents aktivt til at møde, modne og udvikle kunderelationer
- Du bidrager til pipeline-styring, forecast og rapportering på dit ansvarsområde.
Du har ca. 25 kolleger, der arbejder på tværs af salg, service, reservedele og IT, og du arbejder tæt sammen med en Account Manager, der understøtter dig med data og analyser. Samtidig får du en høj grad af frihed til selv at planlægge dine kundebesøg, prioritere din kundeportefølje og drive salgsaktiviteterne.
Vi forestiller os, at du har
en teknisk eller merkantil uddannelse – fx maskinmester, el-/energitekniker, ingeniør, installatør, tekniker eller HD – eller at du gennem praktisk erfaring har opbygget en solid teknisk ballast. Du har erfaring med teknisk B2B-salg, gerne fra marinebranchen, og du forstår dig på løsninger som motorer, generatorer, el-/energiteknik, mekanik eller automation og er vant til at arbejde tæt sammen med service- og tekniske afdelinger. Derudover trives du med et højt rejseomfang og en hverdag, hvor internationale kundebesøg er en naturlig del af jobbet.
Som person er du
nysgerrig og spørgende og formår at sætte dig ind i kundens situation, før du rådgiver. Du er både analytisk og praktisk orienteret og kan hurtigt tilegne dig nye tekniske løsninger. Du trives i dialogen med kunderne, skaber tillid og formår at påvirke og overbevise med faglig indsigt og troværdighed. Samtidig bidrager du positivt til samarbejdet internt og motiveres af et miljø, hvor kvalitet, ansvar og resultater er omdrejningspunktet.
For yderligere information
om Zeppelin Power Systems og stillingen er du velkommen til at kontakte Kompetent A/S ved partner Louise Koldborg på telefon 2060 2350 eller mail: lk@kompetent.as.
Karrierevej
Typisk karriereforløb
Account Manager
Sales Manager
Business Development Director
Vækstpotentiale
Stillingen som sælger hos Zeppelin Power Systems har et stærkt vækstpotentiale, da den kombinerer teknisk salg med international eksponering. Muligheden for at udvikle langvarige kunderelationer og håndtere komplekse tekniske løsninger kan føre til avancerede ledelsesroller i salgs- eller forretningsudviklingsområder.
Overførbare færdigheder
Branchekontekst
Stillingen passer godt ind i den maritime branche, hvor der er et stort behov for pålidelige service- og reservedelsløsninger. Med en stærk vækst i den globale maritime handel, er teknisk B2B-salg kritisk for at opretholde og udvide kundebasen.
Færdighedsanalyse
Kritiske færdigheder
En baggrund som maskinmester, el-/energitekniker, ingeniør, installatør, tekniker eller HD, eller tilsvarende praktisk erfaring.
Erfaring inden for teknisk B2B-salg, gerne fra marinebranchen, og forståelse for løsninger som motorer, generatorer, el-/energiteknik, mekanik eller automation.
Vigtige færdigheder
Evnen til at udvikle og vedligeholde langvarige relationer til marinekunder globalt.
Villighed til at arbejde med et højt rejseomfang og gennemføre internationale kundebesøg.
Evnen til hurtigt at tilegne sig nye tekniske løsninger og anvende analytisk tænkning i salgsprocessen.
Stærke kommunikationsevner til at skabe tillid og overbevise kunder med faglig indsigt og troværdighed.
Ønskværdige færdigheder
Evnen til at koordinere tæt med service- og reservedelsteams samt arbejde sammen med en Account Manager.
Mest kritiske færdigheder
Sådan fremhæver du din erfaring
Fremhæv din tekniske baggrund og erfaring fra marinebranchen, især hvis du har arbejdet med B2B-salg af tekniske løsninger. Beskriv dine evner til at opbygge og vedligeholde stærke kunderelationer og din erfaring med at rejse internationalt for at møde kunder.
Interviewforberedelse
Sandsynlige spørgsmål
Hvordan har du tidligere udviklet og vedligeholdt langvarige relationer til kunder?
erfaringTip: Giv konkrete eksempler fra din tidligere erfaring, hvor du har skabt og vedligeholdt stærke kunderelationer.
Kan du beskrive en situation, hvor du har identificeret nye forretningsmuligheder inden for service og reservedele?
situationTip: Fokuser på en specifik situation, og beskriv de skridt, du tog for at identificere og udnytte nye muligheder.
Hvilke tekniske løsninger har du erfaring med, og hvordan har du anvendt dem i dit tidligere arbejde?
tekniskTip: Nævn specifikke teknologier, og hvordan du har brugt dem til at opnå resultater i tidligere stillinger.
Hvordan håndterer du forespørgsler og tilbud, og sikrer opfølgning frem til gennemført ordre?
erfaringTip: Forklar din proces for håndtering af forespørgsler, hvordan du følger op og sikrer, at ordrer bliver gennemført.
Hvordan vil du beskrive din erfaring med B2B-salg i marinebranchen?
erfaringTip: Del dine erfaringer med B2B-salg, især inden for marinebranchen, og nævn eventuelle resultater eller læringer.
Spørgsmål du kan stille
- Hvordan måler I succes i denne rolle?
- Hvordan er samarbejdet mellem salgsteamet og service-/reservedelsteams struktureret?
- Hvilke udviklingsmuligheder tilbyder I jeres medarbejdere?
Tale punkter
- Min erfaring med teknisk B2B-salg og evnen til at skabe tillid hos kunder
- Succesfulde strategier jeg har anvendt til at udvikle nye forretningsmuligheder
- Min tilgang til at arbejde proaktivt og selvstændigt planlægge mine aktiviteter
Bekymringspunkter at være opmærksom på
- Ingen klar struktur for samarbejde mellem afdelinger
- Urealistisk forventning til rejseaktivitet uden tilstrækkelig støtte
Ansøgningsstrategi
Ansøgningstips
- Fremhæv din erfaring med teknisk B2B-salg, især i marinebranchen.
- Beskriv konkrete eksempler på, hvordan du har udviklet og vedligeholdt kunderelationer.
- Understreg din evne til at arbejde selvstændigt og håndtere internationale kundebesøg.
Nøgleord at inkludere
Fokus i ansøgningen
Fremhæv din tekniske baggrund og erfaring med at rådgive kunder om komplekse løsninger. Beskriv din evne til at skabe og vedligeholde stærke kunderelationer, samt din villighed til at rejse og møde kunder internationalt.
Tilpasning af CV
Inkluder specifikke resultater fra tidligere roller, der viser din evne til at drive mersalg og udvikle nye forretningsmuligheder. Fremhæv din tekniske viden og erfaring med at samarbejde tæt med service- og tekniske teams.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad indebærer stillingen som sælger hos Zeppelin Power Systems?
Stillingen indebærer at drive salget af serviceydelser og reservedele til maritime kunder globalt, udvikle eksisterende kunderelationer og identificere nye forretningsmuligheder.
Hvilke kvalifikationer kræves for stillingen?
En teknisk eller merkantil uddannelse som maskinmester, ingeniør eller lignende, samt erfaring med teknisk B2B-salg, gerne fra marinebranchen, er påkrævet.
Hvad tilbyder Zeppelin Power Systems deres ansatte?
Virksomheden tilbyder en høj grad af frihed til at planlægge egne salgsaktiviteter, samt muligheden for at arbejde tæt sammen med et team af kolleger på tværs af forskellige afdelinger.
Hvordan er arbejdsmiljøet hos Zeppelin Power Systems?
Arbejdsmiljøet er præget af kvalitet, ansvar og resultatorientering, med et fokus på at skabe tillid og samarbejde både internt og med kunder.
Hvad er forventningerne til en sælger i denne stilling?
Der forventes, at du udvikler og vedligeholder kunderelationer, skaber mersalg, rådgiver kunder kompetent og koordinerer tæt med andre teams for at sikre leverancer.
Er der rejseaktivitet forbundet med stillingen?
Ja, jobbet indebærer et højt rejseomfang, hvor internationale kundebesøg er en naturlig del af hverdagen.
Hvordan kan man få mere information om stillingen?
For yderligere information kan man kontakte Kompetent A/S ved partner Louise Koldborg på telefon 2060 2350 eller mail: lk@kompetent.as.